3 steg för att få 83% fler konverteringar från Facebook och Instagram. När ingen vet vem du är F * CK.

Världen talar till synes om en sak just nu (bortsett från Brexit)

Omvandling.

Hur man får det, hur man ses, hur man växer på sociala medier och hur man förvandlar dessa följare till konverterade kunder.

Principerna gäller för varje enskilt företag, även om du har 1 liknande på din sida från din mamma. Ja.

Vad är sanningen?

Optimering av din webbplats för konverteringar är steg två. Att veta hur man får trafik till din webbplats är steg ett.

För att uttrycka det mer otydligt: ​​Din konverteringsfrekvens spelar ingen roll om du inte har någon trafik till att börja med.

När du har fått en hel del trafik till din webbplats kan du optimera ditt innehåll och sidor baserat på beteendemönster för din målgrupp. Det är steg två. Men som de säger, du måste gå innan du kan springa.

Idag kommer du att lära dig att få trafik till din webbplats eller tratt i tre steg.

1. Skapa ett övertygande och lätt att förstå värdeförslag

Ditt värdeproposition är din grundläggande grundläggande som sammanför allt annat och genererar din trafik. Om du kommer till kort här kommer din annons att misslyckas först.

Men Myles, vad är ett värdeförslag? Klipp av marknadsföringen.

Ditt värdeförslag: Din viktigaste anledning till att en kund kommer att köpa av DIG istället för någon annan av dina konkurrenter

UPPGIFT: Sätt i sju till femton ord varför en kund ska köpa av dig och inte din konkurrens. Du borde redan veta detta, det är grunderna i handelshögskolan att ha en hissplats, men om inte ... nu vet du det.

Har du skrivit ner det? Häftigt.

Alltför ofta lider vi som företagsägare av handlingsförlamning där det verkar vara så många alternativ när det gäller att presentera ditt företag på rätt sätt, och vi vidtar inga åtgärder.

Lösningen? Din värdeproposition. Få detta tydliga och plåsterade på din hemsida, dina annonser och din produkt så är du ganska mycket där. Allt annat är den mindre detalj.

Det är på samma sätt som en kille i gymmet som tränar sina triceps när han inte har någon muskel; han behöver grunden. Han behöver lite massa. Få din massa (Value prop) och allt annat är helt enkelt bara finjusterad.

För att vara tydlig är värdeförslaget ett kort uttalande. Håll det minnesvärt och något som kan passa på ett visitkort. Detta kan skilja dig även när du precis börjar och inte har en webbplats, som den gjorde för mig.

Den stora reklammästaren, David Ogilvy, sammanfattade det vältalande: ”I genomsnitt läser fem gånger så många rubriker som de läste kroppskopian. Av detta följer att om du inte säljer produkten i din rubrik har du slösat bort 80% av dina pengar. ”

Detta är SÅ sant, titta bara på det logiskt. Hur ser du personligen på annonser eller beslutar att vidta åtgärder när du ser något dyka upp på ditt foder? Ofta kommer du att skumma läsning och vad hoppar ut på dig? - Rubriken. "Klickabetet" som får dig att sluta och uppmärksamma.

Om det är här dina kunder uppmärksammar, är det vettigt att du ägnar det lite uppmärksamhet ..

..hålla med?

Att ta fram detta kan ta lite tid, men det är där du borde vara öppen för split-testning. Du måste kontinuerligt finjustera och testa och justera ditt värdeförslag när ditt företag växer.

2. Testa, testa & testa lite mer

För att förstå var din bästa konvertering ligger måste du se vad som fungerar och vad som inte fungerar.

Bara för att något fungerar betyder inte att något kan konvertera bättre. Var öppen för att testa och försöka bevisa dig själv fel.

Har ALLTID ett delat test i drift.

Låt oss säga att du har en ny målsida för ditt erbjudande eller produkt. Det du gör här är att flera annonser visas.

Du kommer att ha 1,2,3 eller 4 delade tester som sker samtidigt. Testa din rubrik, ditt värdeförslag, ny grafik, olika variationer på din kopia och ledande text, gilla dig till och med kasta en kurv där ute som en konstig "mönsteravbrott" -bild som du kanske inte är relevant, prova.

Så vet du att du inte lämnar pengar på bordet eller tappar pengar och potentiella kunder. Förfina ständigt och se vad informationen säger till dig.

3. Knapphet och incitament

Knapphet och "FOMO" skapar brådskande och uppmuntrar dina potentiella kunder som är på kanten och medvetet, att vidta åtgärder där och då.

Om du bara gör detta med en annons som redan fungerar (ta din bästa annons som exempel) kan du öka dina avkastningar med över DUBBEL. Lita på mig, jag har gjort det för mina kunder när de trodde att de inte kunde göra det bättre.

Att lägga till knapphet är dock en svår sak att förstå, och det finns många marknadsförare och företag där ute som har ett stort antal falska knappheter som inte är bra om du vill bygga förtroende på lång sikt, som samt göra några försäljningar på kort sikt.

Regel nummer 1: Se till att din knapphet är äkta.

Virgin Holidays 2019 Ad

Flygbolag och hotellkedjor är oerhört bra på att göra detta, vilket skapar några bra, solida "FOMO" när du bläddrar i deras sista minuten-priser. De vet att du tittar och hur ofta du också har besökt. Så det här kan spåras till antalet gånger du har besökt, och du kan se att deras priser stiger något varje gång du besöker att Maldiverna bryter, vilket gör det till äkta knapphet.

Saker att testa:

  • Nedräkningstimrar
  • "Senast köpt av" pop-ups
  • Begränsade kvantiteter kvar
  • Slutar på X-datum

Lek med dessa tre enkla steg i dina annonser, och med några enkla justeringar kan du öka din avkastning.

Vill du ha en GRATIS granskning på din webbplats och annonser? Slå mig upp, slutar snart;)