3 steg för att sälja ut alla med hjälp av Instagram

Dags för en trickfråga.

Föreställ dig att du är en fitnessekspert. Du försöker sälja dina personliga träningstjänster för $ 100 per timme (inte orimligt i en storstad som Miami, New York, Toronto, London eller Los Angeles).

Men det finns dussintals andra tränare på ditt gym och tusentals i staden.

Föreställ dig nu att du är Jillian Michaels, den berömda personliga tränaren från "The Biggest Loser."

Allt annat lika, vem kommer att ha en lättare tid att sälja 100 $ per timme sessioner?

Jillian?

Nej, det är du.

Nu vet jag vad du tänker. Jillian är TV-stjärnan. Hon är kändis.

Kändis ger dig friheten att betala mer för det du erbjuder - och kunderna kommer att köpa eftersom de automatiskt känner till och litar på dig, även om de inte har träffat dig.

Men här är vridningen.

Du kan bli en större kändis än Jillian Michaels.

Dessa dagar är verktygen tillgängliga för oss alla.

Instagram (aka IG), det snabbast växande sociala medienätverket, ger bevis.

Medan Jillian Michaels har 1,2 miljoner följare på IG, har en ung konditionsexpert från New York vid namn Jen Selter över 12 miljoner följare. Det stämmer, en kvinna som aldrig har haft sin egen TV-show nu har byggt upp 10X kändis Jillian Michaels, en fitness expert som var på prime time i ett decennium. Fler människor följer Jen dagligen än såg de veckoavsnitt av "The Biggest Loser."

I dagens värld behöver du inte vara på TV för att bli en kändis och generera massivt inflytande över din publik. Du kan tillverka kändisar från ditt hem när du bär underkläder och använder en iPhone.

Jag har gjort det (även om jag hade shorts). Och när jag gjorde det blev jag berömd. (En av mina hemlagade YouTube-videor nådde nyligen 3 miljoner visningar.)

Genom skapandet av värdestyrt innehåll fick min tillverkade kändis mig förtroendet och respekten för mina tittare och gjorde det lättare för mig att sälja mina träningsprogram.

"Visst, Craig," säger du förmodligen. ”Jag ska bara åka dit och bli kändis över natten. Hur svårt kan det vara? ”

Egentligen inte så svårt. Som så många saker finns det en formel för det. Och om du håller dig med det ser du en dramatisk förändring i din nedersta rad - eftersom du blir en välkänd, pålitlig resurs i ditt samhälle.

Det finns många sätt att bygga kändisar (till exempel YouTube), men idag vill jag fokusera på Instagram. Denna plattform har hjälpt mig att nå tusentals människor som jag aldrig skulle ha haft förmånen att hjälpa för tio år sedan - allt för att jag åtogit mig att bygga min ”digitala kändis.”

Så här gjorde jag det och hur du kan också:

1. Visa upp och lägg till värde

Som Woody Allen uttryckte det, årtionden innan Internet var en sak: "80% av framgången dyker upp."

Det var sant tidigare och sant idag. Om du vill bygga kändisar och underlätta din försäljningsprocess måste du börja med att dyka upp.

Mitt efterföljande har vuxit snabbt sedan jag konsekvent började posta berättelser och foton och var värd för IG “lives” (livevideo på IG)

Om du skapar en rytm kommer människor att förvänta sig din närvaro och du kommer att bli en industri-go-to.

Även personer som aldrig har interagerat med dig kommer att se dina kommentarer, vänner delar av dina inlägg och annonser. När du dyker upp kan människor dela ditt innehåll. Men om du inte dyker upp får du inga aktier, ingen kändisar och ingen försäljning. Jag fattar? Bra.

Du måste också göra varje inlägg målmedvetet. Det borde finnas värde i både bilden (eller videon) och bildtexten under den. Du bör ställa frågor för att uppmuntra kommentarer och säga dina följare att tagga andra (få fler tittare till ditt innehåll).

Med tiden kommer konsekvent publicering av värdefullt innehåll att skilja dig från 99% av andra IG-användare. Dina konkurrenter publicerar sannolikt inte konsekvent, och även om de gör det publicerar de inte värdefullt innehåll. Det är därför de kommer att missa - och varför du kommer att bli en IG-favorit.

2. Hoppa inte över IG-berättelser

Även om det är viktigt att posta på alla IG-butiker (feed, berättelser, liv och TV), är berättelser ett unikt sätt att förmedla personlighet och status. Låt människor in i din värld och visa dem personligheten bakom ditt företag.

För år sedan utmärkte e-postmarknadsföringsguruer som Matt Furey och Mark Ford det här. Idag har det blivit ännu lättare att åstadkomma via Instagram, särskilt med video.

Video är det bästa för detta eftersom det låter dig adressera en publik på ett mycket personligt sätt, samtidigt som du lägger till textöverlägg, enkäter, emojis och andra stiliserade element - som alla ökar engagemanget, visar din personlighet och upprepar ditt nyckelmeddelande .

En extra bonus: Du kan återanvända dessa videor på Facebook, YouTube och LinkedIn för större räckvidd. Och om innehållet är tillräckligt solid kan du också göra videor till blogginlägg för din webbplats. (Utnyttja alltid dina ansträngningar för maximal exponering!)

Av alla butiker för IG är detta det bästa sättet att dela ett meddelande, bli mer personlig och uppmuntra engagemang. Dessutom skapar du i grund och botten en förstorad närvaro i 5–10 onlineutrymmen. Det är nyckeln till att snabbt bygga kändisar!

3. Var unik

Jag nämnde redan värdet av att dela din personlighet på IG, men det finns något verkligen värdefullt med detta element i sociala medier. Ju mer unik och värdefull du kan vara för dina tittare och ansluta ditt personliga varumärke till en unik produkt eller tjänst, desto mer fascinerad kommer följande att bli.

Tänk på det: Ingen vill se vad du åt till middag (såvida du inte är en näringsekspert). Folk vill ha något att prata om. De vill bli underhållna och utbildade genom dina inlägg. Gå den extra milen, gör jobbet och visa konsekvent med unikt, värdefullt innehåll, så kommer du att sticka ut på IG bland ett hav av wannabes.

Här är den sista raden:

Instagram tar över från Facebook. IG är med i sina gyllene dagar. Nu är det dags att hoppa ombord och dra nytta av denna exceptionella marknadsföringsplattform för att växa ditt personliga varumärke och bygga upp ditt företag. När du erbjuder både unik personlighet OCH en unik produkt får du massans uppmärksamhet.

För år sedan var Jen Selter bara en högskoleexamen med en iPhone. Idag är hon den mest inflytelserika kvinnan i fitnessvärlden. Hon säljer fler träningsprogram än alla "The Biggest Loser" -tränare tillsammans.

Om det inte är ett bevis på att Instagram är det största och bästa av alla media (inte bara sociala medier), vet jag inte vad det är.

Föreställ dig vad ett IG-konto och iPhone kan göra för ditt företag. Vänta inte längre. Följ mig på IG så ska jag lära dig vad du kan göra för att växa ditt gram - och ditt företag.

Med dessa tre steg som din grund, kommer kändisar och försäljning att öka.

#

Fortfarande förvirrad? Jag förstår. Det är inte lätt att ladda ner allt jag vet om Instagram i en 3-minuters läsning. Därför skapade jag en helt ny "Allt du behöver veta om att tjäna pengar med Instagram" -videokurs. >>> Få den här under vår speciella lansering - endast den här veckan!