4 sätt att skapa en effektiv Facebook- och Instagram-kampanj

Att vara Social Media Manager, att köra Facebook- och Instagram-annonskampanjer är bara en del av ditt liv! Men hur skapar du effektiva annonskampanjer på dessa plattformar? Ema Linaker från Edelman Mellanöstern berättar hur!

Dagens sociala medielandskap skulle ha varit otänkbart även för ett decennium sedan. Bara två kanaler, Facebook och Instagram, förbinder nästan tre miljarder människor över hela världen. När du kan nå nästan hälften av världens befolkning i vad som motsvarar ett enda samhälle, eftersom de båda är Zuckerbergs fastigheter, vilket bättre ställe att nå ut till din användare av användare och potentiella användare?

Vad gör dessa två applikationer ännu mer övertygande här i Mellanöstern, där de flesta Gulf-länderna har en penetration på upp till två mobila enheter per person, 70% av trafiken kommer via mobiltelefon. Kombinera detta med den genomsnittliga tiden som en användare i regionen tillbringar med Facebook och Instagram och du kan se varför dessa två appar måste vara kärnan i dina uppsökningsstrategier.

Skapa en annonskampanj på Facebook och Instagram

Som med alla marknadsföringskampanjer måste du börja med ett tydligt mål. Vill du öka medvetenheten om ett erbjudande till din publik, uppmuntra dem att överväga att investera i ditt erbjudande eller konvertera dem från ett konkurrerande eller mer grundläggande erbjudande?

Här, som en påminnelse, är grunderna i vad varje kampanjtyp är utformad för att göra:

Medvetenhetskampanjer omfattar aktiviteter som att öka räckvidden för dina inlägg, marknadsföra din sida, nå människor som ligger nära ditt företag och öka varumärkesmedvetenheten om ditt företag.

Avvägningskampanjer är inriktade på att få människor att besöka din webbplats, installera din app, delta i ett evenemang du organiserar eller bara generellt samla in leads för ditt företag.

Konverteringskampanjer är utformade för att öka engagemanget med dina appar och rikta riktade erbjudanden till dina kunder genom tydliga uppmaningar.

När du vet vad ditt mål är är nästa steg att bestämma vad du vill säga till dem. Falla inte i fällan att fokusera på att definiera din publik, när du ska nå ut till dem och vilka kanaler du ska använda. Om du inte får den kreativa rätten, minskar sannolikheten för att få en acceptabel avkastning på din investering avsevärt.

Läs: Hur man utnyttjar sociala medier för affärsutveckling

Tio viktiga steg för att skapa bra Facebook / Instagram-reklam

  1. Skriv med ditt mål i åtanke och håll ditt innehåll specifikt och relevant. En annons som marknadsför en ny produkt för befintliga kunder ser mycket annorlunda ut än en annons som uppmuntrar en ny publik att gå med i din lista.
  2. Förmedla ditt meddelande tydligt. Det betyder kort och tydligt, med en igenkännlig avsikt. Kom ihåg vad Brian Clark sa: "Stora exemplar verkar inte som en annons, det verkar som en tjänst".
  3. Håll orden till ett minimum. Bilddrivna Facebook-annonser tenderar att kosta mindre och prestera bättre än text-tunga annonser.
  4. Fortsätt på varumärket. Skriv med en röst och ton som överensstämmer med ditt märke och är kontextuellt lämplig.
  5. Välj rätt format. Använd en karusellmetod om du vill berätta en historia eller visa upp flera objekt, men håll dig fast vid en enda bild om du fokuserar på en specifik produkt. Oavsett vilket sätt du går, se till att dina ord och bilder fungerar tillsammans.
  6. Dina bilder bör hjälpa människor att relatera till den personliga sidan av ditt företag - människorna, miljön och de mänskliga fördelarna med dina produkter.
  7. Tänk på konteksten för nyhetsflödet. Din Facebook-annons konkurrerar med spädbarn och kattungar. På Instagram är du emot livsstilar, ofta av de rika och berömda.
  8. Använd högkvalitativa bilder. För annonser med en bild fungerar 1200 × 628 bäst. För karusellannonser använder du 1080 × 1080 fyrkantiga bilder.
  9. Om du integrerar video (ofta den bästa metoden) väljer du mp4- eller MOV-format. Medan du kan gå en hel timme för en videoannons på Facebook (rekommenderas inte!) Är Instagram max på en minut. Den maximala videofilstorleken är 2,3 GB för endera plattformen.
  10. Inkludera en tydlig uppmaning till handling för att skjuta din publik mot att göra det du vill att de ska göra. Ju tydligare det är, desto mer troligt är det att du tar tag i människor som rullar på sina telefoner och driver trafik till din webbplats. Kom ihåg att människor inte gillar att säljas, men de älskar att köpa saker.

Identifiera "vem"

Det är viktigt att inte göra några antaganden om demografi innan du startar en kampanj. det är inte dags att "gå med tarmen". Använd istället data för att identifiera vilka publikssegment som troligtvis matchar dina mål. Anta ingenting och testa allt.

Ålder: Identifiera den viktigaste åldersgruppen och använd hela budgeten för att rikta in sig på denna målgrupp. Om du har en stor publik och du upptäcker att det finns flera åldrar som fungerar bra, skapa flera annonsuppsättningar och testa de olika åldersgrupperna. Om du upptäcker att åldersgrupperna 18–24 och 35–44 år ger bra resultat är denna teknik särskilt effektiv eftersom det inte finns något annat sätt att utesluta åldersgruppen mellan dem.

Kön: Det är relativt enkelt att optimera för kön. Om du upptäcker att ett kön är mer lyhört än ett annat kan du utesluta könet med sämre prestanda från dina kampanjer. Om det inte finns några tydliga preferenser, fortsätt att köra din annonsuppsättning tills du ser ett mer definitivt resultat.

Land / region: Optimering efter land / region är en tidskrävande process och du måste vara exakt, så det är förmodligen bäst att inte spendera för mycket tid på att optimera efter regioner när du börjar. Om du är inriktad på olika länder med samma annonsuppsättning kan du kontrollera om något lands resultat är tydligt lågt, du kan sluta rikta in sig mot det landet.

Placering: Du har flera olika placeringsalternativ: Nyhetsflöde (tillgängligt för mobil och skrivbord), höger sida, Instagram och platser för publiknätverk. När du har kört din kampanj i tre till fem dagar med flera annonsplaceringar (t.ex. Newsfeed och höger sida), bör du ha tillräckligt med data för att se vad som fungerar bäst för dig. Du kan schemalägga dina annonser kontinuerligt från startdatumet eller du kan schemalägga dem på vissa specifika datum.

Läs: Socialt bevis: leverera potentialen för marknadsföring av influenser

Budgetering: Hur mycket ska jag spendera, och när?

Du kan köra din kampanj på en daglig eller livstid budget; Att böja ner ditt fokus med hjälp av riktlinjerna ovan kommer att peka dig i rätt riktning, men kom ihåg att dagliga budgetar är lättare att kontrollera och optimera.

Glöm inte att du kan göra manuella justeringar av dina annonser när som helst för att få dem att prestera så mycket som möjligt. När du placerar en annons på ett nyhetsflöde pågår en auktion för annonser som riktar sig till samma användare; denna auktion beaktar följande datapunkter:

  • Ditt angivna bud
  • Användarens svar på din annons
  • Den specifika användarens relevans för ditt företag

När du har startat din kampanj kan du övervaka prestandan noggrant - det är ganska enkelt med Facebook- och Instagram-analys. Undvik att justera din budget dramatiskt när kampanjen är igång. Om du tycker att din annons fungerar bra kan du höja din budget med 30–40%, men inte längre (Facebooks algoritm fungerar inte bra utöver denna skillnad). Om du ändrar din budget, kom ihåg att vänta minst tre dagar innan du gör ytterligare justeringar. På det här sättet undviker du alla snedställda data som kan vara resultatet av leveransstimuleringsfel.

Kom ihåg att det spelar ingen roll hur många tusentals aktier och klick du får. Om du inte får försäljning fungerar inte något. Det kan vara din annons. Det kan vara din målsida. Det kan vara din publik. Vad det än är, måste du stoppa kampanjen och ta reda på vad som händer, gå sedan in och korrigera den, eller så fortsätter du bara att förlora pengar.

Lycka till med din kampanj!

Denna artikel har bidragits av Ema Linaker - regional chef för Edelman Mellanöstern; Tidigare Ogilvy & Google. Följ henne på Twitter

Ursprungligen publicerad på socialkandura.com den 22 oktober 2017.