4 sätt du behöver lära dig att tjäna pengar på TikTok som en kontantmaskin

KOL har den bästa försäljningen för läppstift

Jämfört med den inhemska marknaden där TikTok redan kan tjäna 1,5 miljarder dollar per år har det inte börjat pröva kommersialisering utomlands. Enligt VD Zhang Yimings åsikt har den utomeuropeiska marknaden en enorm potential, nästan fem gånger större än den inhemska marknaden. För närvarande är taket för TikTok fortfarande långt, det är viktigare att fortsätta utveckla marknaden och driva användare först.

I år, i JD.com 6.18 Shopping Festival, öppnade JD.com (en av de två massiva B2C-detaljhandlarna i Kina) tillgång till vagn till TikTok. Enligt dess officiella ordstäv "Vi ser detta som en viktig rörelse för JD.com att gå in i en annan topp 'distributionskanal'."

Klicka på knappen i videon för att leda dig till Taobao

Det är ganska intressant. JD.com en själva distributionskanal för e-handel, på sin marknadsföringsdag måste den komma in i TikTok sådan distributionskanal. Faktiskt, innan JD.com, gav Taobao (den kinesiska största webbshoppingwebbplatsen) redan tillgång till TikTok. Medan du tittar på videor kommer det att dyka upp butiksvindu med utvalda produkter.

“Från gatumarknaden till 6: e generationens distributionskanal”

Så vad är TikTok? Ett medium? En distributionskanal? Enligt min mening bildar kort videoplattform som TikTok ett nytt kanalsystem, som kallas ”den sjätte distributionskanalen”.

Vi minns fortfarande när den tid vi såg fram emot på gatumarknaden varje helg, och vänta säljare fraktade varor från centrum. Detta är den första distributionskanalen. Sedan dyker upp varuhuset, det är 2: a. Följ vidare, stora stormarknader som Wal-Mart dök upp. Efter det kan en komplex plaza se överallt, inte bara kan du handla, du kan titta på filmer, äta, dricka kaffe och till och med göra skönhetssalong, fitness osv. Nu kan vi, på internet, handla online, få enkelt paketet levererat vid din dörr, därav den femte kanalen.

E-handelsplattformen ökar förmågan att välja mycket, men för många val för substitution orsakar priskrig. Tekniken går framåt, men det finns en viss grad av retrogression när det gäller varumärke och kultur.

TikTok är en UGC-plattform (användargenererat innehåll), innehållskonsumenten är också skaparen av innehållet. TikTok ger användare ett privilegium att länka produkter på Taobao eller JD.com när de laddar upp videor. TikTok-kontot blir en butik, innehållet blir en försäljning och skaparen blir en säljare.

När Amazon inte längre listar produkter kommer folk att sluta besöka det. Istället för en kort videoplattform genererar det innehåll försäljning snarare än själva produkterna. Innehåll skapar kultur, det är mer som en varumärkesbutik. Men här är märket av märket inte längre det traditionella ”företagsmärket” utan ”TikTok-varumärket” med konsumenternas deltagande.

TikTok ger alla en lika möjlighet att vara entreprenör. På TikTok behöver du inte känna till försäljning, du behöver inte skicka, all försäljning kommer att behandlas på Taobao, säkerheten är garanterad och även provisionen beräknas av dem.

“Utnyttja verktygen i TikTok-ekosystemet för marknadsföringsaktiviteter”

Juni 2018 öppnade TikTok en ansökan för företag att tillämpa verifiering på plattformen. Att verifieras ger användare ett blått V-märke på sin profil. Lyxmärket blev ”pionjären” anslöt sig till TikTok. I augusti 2018 öppnade Dior det officiella kontot för TikTok, följt av på Chanel och LV.

Enligt uppgifterna från TikTok, från slutet av februari 2019, hade mer än 150 000 företag öppnat ett Blue V-konto som täcker 27 industrier inklusive Internet, kläder och mat. Precis i februari var mängden video som släpptes av företagskontot nästan 1,4 miljoner, och de totala visningarna nådde 6,9 ​​miljarder.

Under de första dagarna, när varumärken började marknadsföra på TikTok, är det vanligaste sättet att starta skärmannonser, mata annonser och delta deltagande utmaningsspel. Denna metod är mycket effektiv för kortvarig exponering, men de höga kostnaderna är inte lämpliga för långsiktig drift. Genom att lansera tjänsten blå V-konto, ge varumärken en chans att tillgodose behoven.

Även om TikTok inte tillhandahåller trafiksupport för Blue V-kontot, har de byggt en serie tjänster som MCN (flerkanalsnätverk), Dou +, POI och Flash Store. Från förproduktion till halvtids innehållsfördelning, tryck på ledningarna tills förvandlarna blir kunder. I varje steg i detta ekosystem används verktyg för att hjälpa företag att minska svårigheten att konvertera.

POI (Point of Interest) är en funktion som lanserades i september 2018. Den är utformad för att låta företag få exklusiva platser, rekommendera användare offline aktiviteter som varor, kuponger och butiksaktiviteter. Det liknar Googles närliggande butik. För märken som fokuserar på verksamhet offline är POI definitivt ett mördareverktyg.

Du kan hitta geo i butikerna

Watsons använde POI för att dirigera onlinetrafik till offline för sina 150 butiker. Watsons introducerade journalisten för ”21CBR”, 2019, Watsons lanserade en ny kampanj ”att vara dig själv, skönhet ingen anledning skäl”, ville kombinera scenen för vårfestivalen och fördjupa varumärkesmedvetenheten genom UGC.

Förberedelsen tog nästan en månad, den 16 februari släppte Watsons utmaningsevenemanget på TikTok, samtidigt satte tiotusentals prisboxbutiker. Enligt reglerna behöver användare bara publicera videon i den utsedda offlinebutiken, då kan de få kampanjkoden och byta ut gåvor. Evenemanget lanserades i tre dagar, deltagarna överskred 200 000 och den totala visningen nådde 1,1 miljarder.

Kända varumärken har vissa fördelar med varumärkekommunikation baserat på deras eget inflytande och aktualitet. Men med en trafikfördelningsmekanism för TikTok kan små och medelstora varumärken också väcka uppmärksamhet.

"Monokrom dans" är ett exempel. Detta är ett företagskonto för en dansutbildningsinstitution, som främst publicerar videor om dans. Hittills har de gillade 7,71 miljoner, följare 2,9 miljoner, deras åsikter är ännu mer än Adidas neo, Xiaomi och andra märken.

“Outsourcera arbetet till en byrå, låt proffs göra det”

"Orchards" är en fruktkedjeföretag. Enligt vad deras marknadsförare sa när de bara försökte använda TikTok, filmade de en melodrama som var väldigt het då. Uppgifterna visade att prestandan inte var bra efter att ha släppt dussintals videor. Kunderna uppmärksammar handlingen och ignorerar de viktigaste produkterna eller företagets image som varumärket vill förmedla.

Genom kundundersökningar fann "Orchards" att faktiskt när kunder köper frukt är de mer upptagna med den relaterade kunskapen om frukt och slutligen beslutade teamet om produktinnehåll av okänt om frukt.

Under de sju månader som gått efter det officiella kontot för "Orchards" har antalet fans överskridit 1 miljon. För 100 publicerade videoklipp har visningarna överskridit 100 miljoner. Du kan behöva spendera tiotals miljoner dollar för att få sådan effekt genom att göra gamla sätt. Kostnaden för att få en fläkt är cirka $ 0,7 vid kallstart, efter att ha blivit populär kan priset sänka till 0,004 USD.

Fruktträdgårdar lär människor att skala grapefrukt

När det gäller varumärken är det svårt att använda ett TikTok-konto. Den korta videon är svårare än foto och text. Å ena sidan måste det balansera varumärkets ton och heta ämnen i TikTok. Å andra sidan, för att ha en ordinarie tjänst kräver det att inrätta ett operationsteam. Detta lägger till mycket kostnader för företagen.

"Funny Filming" är en digital marknadsföringsbyrå, organisationen har en mogen metodik inom kortvideoproduktion och fanverksamhet. "Hur man positionerar konto, vilket innehåll som är mer sannolikt att bli en trend, hur man får en rekommendation och tabu, vi har undersökt allt." VD Li Zhenjie sa. "Rolig filmning" serverar många märken som Toyota, Tencent, Midea, Watsons, etc.

På grund av skillnader i försäljningskanaler och produktattribut skiljer sig olika märken i marknadsföringsöverklaganden. Enligt Li Zhenjie anser vissa märken snabb konvertering och bedriver omedelbar ROI, men de flesta varumärken ägnar mer uppmärksamhet åt varumärkekommunikation. Exempelvis, även om Midea kommer att ställa in KPI för "fans som växer", "gillar", "visningar", men i den totala varumärkeseksponeringen kommer först. Det finns några snabbkonsumtiva varumärken som också är mer benägna att göra TikTok-marknadsföring för att locka unga människor och kommunicera med potentiella konsumenter.

Operera TikTok behöver tålamod, minst ett halvår eller längre. Många märken tycker att TikTok är en medvind och vill röra vid vattnet. De flesta av dem ger upp det efter 1 eller 2 månader och ser ingen feedback.

Under algoritmen tittar användare vanligtvis på videor genom rekommendation, mycket få klickar på profiler. Om du bara vill locka användare med reklam eller en enda video, inte upprätta någon koppling till varumärken, skulle behållningsgraden vara låg.

Uniqlo, som har nästan 900 000 följare, har initierat flera ämnen som utlöste 40 miljoner spelningar. På grund av svag verksamhet handlar dock innehållet främst om regelbundet varumärkesreklam, fans är mindre aktiva. Gilla mer än hälften av filmerna förblir på två siffror.

“Batchproduktion av KOLs”

Innan han började på ”Onion” (en professionell KOLs utbildningsstudio) är den 22-åriga Dyula K bara en vanlig högskolestudent som gillar att dansa.

Dykula K kan betraktas som en blockbuster som "Onion" tappade på TikTok, rörde hela samhället. Flickan, med titeln ”den första dansaren”, ”flickan med ett vackraste leende”, fick 10 miljoner fans på en månad. Samtidigt blåste hennes “kjoledans” en våg av imitation. I slutet av oktober hade videon mer än 100 miljoner klick, mer än 10 miljoner gillar, mer än 2 miljoner omplaceringar och mer än 200 000 kommentarer.

Kjol dans

VD Nie Yangde för "Onion", han var mycket pratsam när han frågade om Dykula K. Enligt hans åsikt är Dykula K inte professionell att dansa. Innan han träffade henne intervjuade han massor av dansare. De har alla vackert ansikte och professionella färdigheter men känner att något saknas på dem.

Men Dykula K är annorlunda, hon har en affinitet, du kan hitta dig själv på henne, och det är därför som gjorde henne populär. "Lök" fortsätter att skapa ett mirakel, under sin studio har den mer än 80 KOL, mer än 20 KOL har miljoner följare.

"Lök" har bildat ett moget KOL-inkubationssystem. Det har inrättat ”Onion University” internt och har minst två ”rådgivare” för varje kontrakterade KOL. De måste få en utbildning på två månader. Det finns också en 7-medlemmars rådgivande kommitté för att anpassa innehållet i teamet.

Nuvarande varumärken för "lök" inkluderar Sony, Huawei, Dior, etc. De flesta av sina inkomster kommer inte från annonser, de tjänar pengar på e-handel och andra affärer. Nie Yangde tror att varje annons bara kan ge en vinst på $ 300K, och det finns inte mycket lager för annonser, om annonsen är för ofta kommer det att påverka användarupplevelsen.