$ 400 miljoner global försäljning | Byggt helt på Instagram

Bakgrund:

Om du inte är helt frånkopplad från internet har du hört talas om Fashion Nova. Det är den snabbast växande damkläder (nu även för män) på internet. De säljer prisvärda eleganta bodycon streetwear. Kändisar som Lala Anthony, Kylie Jenner, Amber Rose och Cardi B för att nämna några slitage är stora förespråkare och beskyddare. Det som gör Fashion Nova annorlunda än andra modegiganter är att använda Instagram för att bygga sitt varumärke. De skapar mode för att inspirera sina kunder till att vara stjärnor, djärva och orädd.

Det nyaste och utan tvekan största modeföretaget på Internet skapades av Richard Saghian. Han uttrycker ofta att för dyrt mode är dött. Han skapade namnet Fashion Nova eftersom han tror att en Nova Star alltid är den bäst klädda tjejen i rummet. Han tror att hans kundförtroende är det som verkligen lyser och Fashion Nova betonar det förtroendet.

Hans modekarriär började med sin far i detaljhandeln. Den första Fashion Nova-butiken öppnade 2006 på Panorama Mall i Panorama City, Kalifornien. 2013 märkte han att det fanns webbplatser som sålde samma produkter som hans butiker men till mycket högre priser. Han bestämde sig för att använda den sociala medieplattformen Instagram genom att publicera bilder av sina bästsäljande artiklar på modeller. Många av hans kunder använde Instagram för att visa upp sina kläder, innan han arbetade direkt med dem. Han hade över 60 000 följare innan han startade e-handelswebbplatsen. När webbplatsen lanserades 2013, såldes allt ut under en enda helg.

Fashion Nova tar modevärlden med storm eftersom den inte följer någon av de traditionella moderna reglerna. De skapar mönster som passar alla kroppstyper. Idag har de över 14 miljoner följare på Instagram och växer.

Instagram:

Foton av Fashion Nova-modeller är över hela Instagram: Uniforma kurviga kvinnor pressade i trånga, strategiskt rippade jeans, kroppsmedvetna sammetsklänningar och snörningskläder. Men kvinnorna - trots deras likhet med reality-TV-stjärnor som Kylie Jenner - är för det mesta inte kändisar. Det är påverkare och ganska berömda influenser jag kan lägga till med flera hundratusentals fans och följare, om inte miljoner.

Hela marknadsföringsstrategin handlar om att använda dessa influencers och "Instagram Models" för att marknadsföra sitt klädmärke. Strategin verkar fungera. På bara några år har Fashion Nova vuxit till mer än 600 anställda, som tappar 500+ nya kläddesigner VARJE VECKA. Längs vägen har företaget plockat upp 14 miljoner Instagram-följare och en stall med kändisuppdragare som Jenner och Amber Rose. Förra året har de onlineförsäljningar uppskattat uppskattningsvis 400 miljoner dollar.

Mode Novas bodycon-varumärke är byggt av att besätta över vad folk bär på sociala medier, och visar ut överkomliga bitar inspirerade av Instagram-feeds från reality-TV-stjärnor - ofta inom några dagar efter det att bilderna publicerades.

”Konceptet är att landningsbanorna dör, om du tänker på det, varför hade de banor tidigare? För det fanns inget internet. Folk tittar nu på deras foder för modeinspiration mer än de är banor. ” - Richard Saghian, dess grundare och VD, berättade för BuzzFeed News.

Mode Novas närvaro på Instagram-flöden över hela landet ligger i sitt nätverk av 3 000+ sociala mediapåverkare - en konstellation av mode- och livsstilsbloggar med tiotusentals följare vardera, ibland hundratusentals och till och med miljoner.

Påverkare från sociala medier beskrev sitt avtal med Fashion Nova som enkelt - en representant skickar e-postmeddelanden ungefär en gång i månaden för att få sin klädbeställning, påverkaren väljer var som helst från 10 till 15 artiklar och lägger sedan ut en bild till Instagram med produkten. Inga pengar byter hand - bara gratis kläder. Varje inlägg innehåller en anteckning som uppmuntrar följare att använda påverkarens rabattkod, som spårar deras individuella försäljning.

Rose Siard, en modebloggare med mer än 338 000 följare på Instagram, sa att även om hon inte gör en provision på försäljning från sin Fashion Nova-kod, är hon nöjd med att få ett konstant utbud av gratis nya kläder.

Numren: Produktion och ekonomi

Fashion Nova - baserat i Vernon, Kalifornien, har vuxit sin försäljning "exponentiellt" varje år sedan den lanserades online 2014 och uppskattas uppgå till 400 miljoner dollar 2017 - även om Saghian vägrade att ge specifika finansiella eller försäljningssiffror. Medan varumärket inte investerar sin tid på att söka efter elitprovare i modemedierna, har det sina ögon kvadratiskt på den sociala webben, uppdaterar sina Instagram-feeds varje halvtimme och producerar nya mönster i takt med en rullande mobil nyhetsfeed.

”Vi lanserar 500 nya stilar i veckan, många av de stora varumärkena får 500 nya stilar på ett år. Men människor blir inte trötta på oss. ” - Saghian.

Fashion Nova lägger till 500 000 nya Instagram-följare varje månad, och dess "Curve" -sida, tillägnad plusstorlekar, har mer än 2,2 miljoner följare. Dess fans inkluderar kändisar som Cardi B och Lala Anthony, som alla har upptäckts i märkets jeans, som kostar högst 40 dollar.

Företaget arbetar med cirka 500 sömfabriker över Los Angeles. Cirka 80% av dess produkter är tillverkade i LA, sade Saghian, och de lokala fabrikerna hjälper till att upprätthålla en varp-hastighet av nya utgåvor - flammar snabbt även enligt standarderna inom den snabba modebranschen, där jättar som H&M nu flyttar stilar från catwalks att lagra hyllor inom några veckor, snarare än månader.

Fashion Novas team för sociala medier övervakar vad som bärs online och skickar trendmodeller till ett designteam som kan producera provprodukter på mindre än 24 timmar. Då engagerar sig dessa LA-fabriker, och beroende på de berörda kvantiteterna kan företaget börja sälja designen inom en vecka.

Och det säljer dem billigt. Skor prissätts var som helst mellan $ 30 för ett par fotledskor eller klackar till 55 dollar för ett par lårhöga stövlar. Klänningar är så låga som $ 28 och högst $ 40.

"Vi försöker få modebranschen att spela enligt reglerna. Jag tycker inte att det är rättvist att ett varumärke säljer en artikel för $ 100 som de gjorde för $ 20."

För människor som lever online 2017 är det en välkänd typ av verksamhet. På samma sätt som en viral tweet nu ricochets över internet, inspirerande nyhetsartiklar, videor, memes och reaktionsposter på några timmar, har Fashion Nova byggt en operation som kan förvandla ett viralt kändisfoto till kläder som är klara för leverans, allt med en verkligt upprörd hastighet och gjort helt via Instagram.