5 Instagram Growth Tactics för Med Device Companies

Gillar det eller inte, Instagram är en marknadsföringskanal som alla medicinska apparater kan använda för B2B-marknadsföring.

Från denna månad har Instagram 700 miljoner användare (med tillstånd av Tech Crunch).

Anledningen är att eftersom våra kunder (läkare) konkurrerar om kundens uppmärksamhet (patienter), skulle det inte vara meningsfullt att du också skulle göra det?

Efter att Mark Zuckerberg stal Instagram till en enorm rabatt (Instagram köptes för 1 miljard dollar jämfört med Whatsapp för 4 miljarder dollar) är Instagram djupt integrerat i Facebook och dess annonseringsplattform (som är den största reklamplattformen på planeten jorden när du använder backend) .

Så här är 5 tillväxt taktiker för att börja bygga ditt Instagram-konto, en tillgång som inte bara växer ditt varumärke utan också genererar leads för ditt säljteam.

Steg 1: Använd din bio

När det gäller sociala medier är ditt mål att ta bort människor från den kanalen och till din webbplats där du kan kontrollera vad som händer.

Det beror på att när läkare är på din webbplats får du kontrollera innehållet och diktera vad som är värt att titta på. Om de förblir på en social plattform spelar du efter plattformens regler och går vidare till vad deras algoritm dikterar som värdigt innehåll.

Du har bara en klickbar länk på Instagram, och det finns i din bio. Så du måste besatta över detta.

Kopiera / klistra inte bara in din webbplats! Sätt upp en målsida så att du kan spåra den så att människor har en enkel åtgärd att vidta. Sociala medier är ett verktyg för att driva försäljning med kognitivt flytande åtgärder.

En läkare bör veta vad de kan förvänta sig när de klickar på den länken och den EN åtgärd de behöver vidta en gång på en målsida (t.ex. "Registrera dig", "Ladda ner vår e-bok" etc.).

Det är så bra blygenerering som faktiskt fungerar. Det är inte raketvetenskap.

Optimera för mobil

Google meddelade nyligen att det kommer att straffa webbplatser för icke-mobilvänliga webbplatser

99% (jag skämtar inte) av människor som tittar på Instagram gör det på en mobil enhet. Så du måste optimera målsidan för en mobil enhet. Aka bara se till att allt passar på en mobil skärm.

Brian Solis förklarade i sin höga och vackert utformade bok ”X: The Experience When Business Meets Design” att sociala medier i huvudsak inte är gjorda för att göra ditt gamla sätt att göra affärsarbete bättre.

Med tillstånd av Brian Solis, från “X: The Experience When Business Meets Design”

Det handlar om att designa unika upplevelser som förstärker en plattforms styrka, till exempel Instagrams förmåga att enkelt förbättra fotografier eller Twitter's användning av kortformat innehåll.

Varför? Så människor har en fantastisk upplevelse. Det är det enda sättet du kan få läkare till i din tratt, tjäna mer, tjäna mer försäljning och generera leads (vårda leder).

Steg 2: Ha en innehållsstrategi

Innehållet kvarstår fortfarande som kung, men det finns gott om lata, dåligt sammansatta innehåll där ute.

På Instagram finns det en rad innehåll som:

  • Citat
  • Inspirerande, motiverande bilder
  • Bilder av vad en trevlig publik strävar efter
  • Bilder som utlöser känslor

Konsekvens är allt så försök att publicera nästan dagligen.

Ju mer du publicerar desto snabbare kan du växa.

Ju mer konsekvent du är, desto mer fart kan du bygga.

Eftersom Instagram fokuserar på bilder måste du naturligtvis se till att dina foton ser bra ut. Estetik är allt och till och med bara att växla filter hjälper.

För att göra offert på foton använder du: Wordswag, Typorama eller Canva.

Ett annat bra verktyg är INK361, som kan hjälpa till att få bästa möjliga innehåll där ute.

Du kan köra skanningar på konkurrenskonton för att se de mest gillade / kommenterade. Således får du reda på vilket innehåll som faktiskt fungerar.

För fysiska produkter, använd fallstudier / socialt bevis för att visa läkare och team som använder dina produkter.

Glöm inte att be om försäljningen! Människor klickar inte på länken i din bio, såvida du inte ber dem.

Be om försäljning och post om vart länken tar dig.

Steg 3: Hashtags

Om du inte kan upptäcka, kan du lika gärna inte existera. Om du använder hashtags hjälper du dig att kollinera ditt innehåll så att personer som inte känner till ditt varumärke kan engagera sig.

Sök efter # som är relevant för din nisch.

Hashtaggen #surgeon har över 223k inlägg.

När du korsar pollinering, se till att engagera dig med människor i din målgrupp på tävlande / påverkande sidor. Var professionell, men det kan vara så enkelt som att slå "hjärta" -ikonen bredvid deras kommentar.

Vill du ha en bra taktik? Lämna en engagerande kommentar eller till och med citat i kommentarerna i en tävlings foto.

Din kommentar kommer att vara synlig högst upp tills någon annan kommenterar. Detta gjorde dig bara synlig för alla som ser deras inlägg plus fungerar som en möjlighet att tappa lite uppmärksamhet.

Det är av största vikt att ständigt skriva tillbaka till ditt samhälle och behandla dem väl. Detta hjälper dig att få heta och riktade följare som kommer att växa ditt varumärke och förespråka för dina produkter.

Steg 4: Shout Outs

Det här är vad Instagram-ekonomin kör på.

Gör vänner och känna din bransch så att du kan dela deras innehåll och vice versa.

Affärsutveckling är kritisk, så se till att bli vänner och följ alla dina KOL: er som i huvudsak påverkar på deras respektive nischmarknader.

Använd # S4S (dela 4 dela eller också ropa ut 4 skrika ut) för att distribuera en ömsesidighetsförskjutning.

Steg 5: Analytics

Peter Drucker sa berömt att om det inte kan mätas kan det inte förbättras.

Att spåra allt är avgörande. (länkar i bios, call to actions). Använd Bit.ly för att spåra klick på länken i din bio.

När det gäller efterföljande tillväxt, test rop outs både betalda och obetalda

Detta visar hur du får dragkraft så att du kan fördubbla kanaler och taktiker som fungerar.

Verktyg att använda:

  • Iconosquare.com för engagemang
  • Socialblade.com för att spåra tillväxt
  • Minter.io för att spåra tillväxt
  • SocialRank.com för att ta reda på de mest engagerade följarna och stora konton med många följare.

Nästa steg

Gå framåt, här är dina handlingar:

  • Använd din bio
  • Se till att du har en solid innehållsstrategi
  • Estetik är nyckeln!
  • Utnyttja nämnda tillväxt taktik
  • Nätverk med påverkare
  • Gör # S4S
  • Spåra resultat med analys

Jag skulle också rekommendera att följa Restoration Robotics på LinkedIn, Instagram, Facebook och Twitter.

Som kirurgiskt robotikföretag inom estetik måste företaget använda både B2B- och B2C-taktik. När deras team bygger ut digitala tillgångar kan du definitivt plocka upp många taktiker och idéer bara genom att titta på.

Om du gillar / delar, är jag säker på att deras marknadschef till och med kan göra en återgång och göra det från ett personligt konto på dina företags inlägg.

Omar M. Khateeb är en oortodoks och innovativ marknadsledare för medicintekniska produkter med bakgrund inom vetenskap och medicin.

Hans intressen ligger i försäljningspsykologi, neuromarknadsföring och självutvecklingsmetoder.

Kolla in hans virtuella bokhylla här för att hitta din nästa fantastiska läsning och kontakta honom på LinkedIn, Twitter eller SnapChat.