5 psykologiska tekniker att växa på Instagram

Över 300 miljoner människor tillbringar tid på Instagram varje dag. Och för annonsörer är det här lyckliga utrymmet en god gåva.

Enligt ecommerceCEO.com följer 68% av Instagram-användare direkt konton för företag och många engagerar sig direkt med varumärken genom en kommentar.

Kunder som spenderar tid på din Instagram-profil är mer benägna att klicka på dina remisslänkar. Detta gör försäljningspotentialen enorm.

Ditt varumärke kan dra nytta av Instagram massiva användarbas.

Genom att använda dessa fem subtila visuella signaler, säkerhetskopierade av mänsklig psykologi, kan du också börja samla likes och kunder.

1. Anslut genom ögonkontakt

Ögonkontakt är så kraftfull att det kan få oss att bli kär. Resultat från en studie publicerad i Journal of Research in Personality visade att ögonkontakt kan främja djup intimitet även hos främlingar. När vi låser blicken hos ett annat par ögon, avsvinner synapser i hjärnan. Du kan använda den här grundläggande reaktionen för att hacka din annonsering på Instagram.

Detta inlägg från MTV som marknadsför deras Hip Hop Honors-tv-evenemang är dramatiskt. Det stadiga utseendet som musiklegenden Missy Elliott har med användaren räcker för att få dem att sluta rulla och läsa bildtexten om händelsen.

Ögonkontakt behöver inte vara intensiv eller direkt heller. Detta foto från McDonald's mjukar blicken genom att sätta motivet längre tillbaka i fotograferingen. Och hon är uppenbarligen leende, vilket får oss att automatiskt känna att le tillbaka. Den här bilden spelas framgångsrikt på en uppsättning ofrivilliga svar.

2. Använd rött och blått för att ta uppmärksamhet och vinna kundernas förtroende

Visste du att 90% av snapbedömningar om varumärken är baserade på enbart färg? Forskare fann att färger kan förbättra våra stämningar, ändra vår aptit och till och med påverka vår känsla av tid som går. Och de två kraftfullaste färgerna som förändrar våra uppfattningar? Röd och blå.

Psykologer har studerat färgen röd i decennier. Rött har alltid använts i naturen som ett varningsskylt så våra hjärnor är speciellt inställda för att se upp för det. Om rött dyker upp i vår vision har vi en omedelbar och uppenbar reaktion på den. Rött kan till och med väcka oss. Att använda röda läppar, rodna kinder eller till och med bara röd text i dina Instagram-inlägg kan få användare att stanna och stirra.

Men se till att du använder andra färger förutom rött också. Forskning visar att när rött är parat med andra färger, det är mer effektivt än när det används ensam. Som i det här omslaget för Vogue:

Komiker Amy Schumer är iögonfallande och förförisk i sin röda klänning. Så vacker som hon är ser vi klänningen innan vi ens märker vem som bär den. Den röda bildar en stark kontrast med det gröna gräset, vilket gör att den här bilden dyker upp på Vogs kunder.

Blue föreslår å andra sidan för kunderna att ditt varumärke är kompetent. Företag som Facebook och GE som berömt använder blått i sina varumärkekassa på denna färgförening. Blått skapar förtroende, som i den här annonsen från molnberäkningsföretaget Digital Ocean:

Detta tillkännagivande om utvidgningen av Digital Ocean's produkt inkluderar slående kontraster mellan det blå och det gula. Det blå monumentet känns som ett inbjudande, lugnt utrymme.

3. Tryck på sexig symmetri

Hela vårt skönhetsbegrepp är baserat på symmetri. På 1900-talet fann Harvard-matematikern George David Birkhoff att ett konstverk är vackrare desto mer symmetriskt är det. Vi letar efter jämna proportioner i våra romantiska partners kroppar eftersom vi medvetet förknippar symmetri med god hälsa.

Vi tycker symmetri är så attraktiv att forskare är bekymrade över vår naturliga lutning för att den kan komma i vägen för att samla in opartisk data. Du kan ta tag i kunder om du utnyttjar symmetriens kraft.

Bilden ovan från vasdesigner Lovestar använder symmetri genom att sätta produkten direkt i mitten av bilden. Det har också den dubbla skam att skapa ögonkontakt med användare genom Beyoncés kraftfulla stirring. Som ni ser på sidan av bilden taggar följare sina vänner och lovar att köpa vasen. Uppdrag slutfört.

Du behöver inte bara publicera bilder på vackra människor för att utnyttja vår kärlek till symmetri heller. Det kan vara mer subtilt än så. Bilder som spelar med symmetri genom att luta bilden eller hålla motivet något från centrum är naturligtvis intressanta. Prova att skapa bilder som inte är perfekt symmetriska, som den här från det brittiska varuhuset Harrods:

På detta foto drar vi upprepade mönster och mjuka färger och slappnar av oss. Och nu tänker vi på kaka och var vi kan få en. Det måste vara tetid någonstans.

4. involvera din målgrupp

Olika studier har visat att våra hjärnor visar ett omedelbart upphetsat svar när vi ser och hör våra egna namn. Detta är "cocktail party-effekten" på jobbet. I grund och botten är vi riktigt bra på att ställa in andra för att fokusera på en person som pratar, särskilt när vi hör vårt eget namn.

Att använda ordet "du" på ditt foto eller i dina bildtexter hjälper dig att fånga cocktailpartyeffekten. Genom att ställa dina följare frågor eller bjuda dem att dela sin åsikt kan du uppmuntra till interaktion med ditt varumärke.

Lays chips vet hur man tar tag i deras följare. Genom att ställa en fråga med ordet "du" kan de direkt locka uppmärksamhet och hålla det. Deras följare har fyllt kommentarerna med sina röster. Att be dina följare rösta på något kan öka engagemanget och dela.

Tvålföretaget Lush har lagt ut ett ganska ospännande foto av deras produkt men deras bildtexter är rent guld. Genom att be följare att märka sina vänner i kommentarerna kan de se till att de har massor av människor som tittar på deras inlägg.

5. Skapa ett medlemmar endast utrymme

Alla vill vara en del av den coola publiken. Maslow's Hierarchy of Needs säger självkänsla är vårt slutmål. Vi vill mer än någonting känna att vi är speciella. Att känna att vi har något värdefullt gör att vi må bättre om oss själva. Använd denna lust att ta tag i din publik genom att lova något elit och knappt. Var exklusivt exklusivt.

Du kan använda vårt behov av att vara speciell genom att erbjuda sällsynta erbjudanden i dina Instagram-annonser. Begränsade utgåvor, erbjudanden som tar slut på tiden och lager som nästan är slut så är alla som den sista cookien i burken. Och vi vill ha det.

Banana Republic erbjuder kunder exklusiva första dibs på sin nya kollektion utöver ett begränsat tilläggsutseende. Det händer så mycket här att kunderna kommer att känna en brådska att klicka igenom till butikens webbplats bara så att de inte missar något bra.

Du kan till och med ge dina kunder en exklusiv titt bakom gardinen genom avrivna "bakom kulisserna" -poster. Modevarumärken som Chanel och Michael Kors gör det hela tiden när de tar bilder bakom kulisserna på banor. Det får dem att se professionella ut även om de är avslappnade och det bjuder in användare till något som känns hemligt. Det här är en plats som inte många åker, men dina speciella kunder kan.

Välgörenhet: Vattens vackra bild av deras designteam på jobbet passar bra med Instagram-landskapet. Detta bakom kulisserna skjuts känns intimt och exklusivt. Det visar också en mindre polerad sida av organisationen, vilket gör att de verkar hip och vilda.

Börja posta!

Att skapa en mänsklig anslutning genom din annonsering är enkelt med hjälp av grundläggande visuella ledtrådar som träffar vår psykologi. Det här är bara några tips som hjälper dig komma igång.

Hitta ännu fler tips för framgångsrika Instagram-kampanjer i vår guide till bästa praxis på Instagram.