DM till $ 5k på Instagram

Hallå där!

Tack för att du stämmer in på vår småföretagsblogg. Innan jag listar ut några avgörande steg för framgång i DM-spelet skulle jag vilja förlägga inlägget med ett meddelande. Det här rådet kommer INTE att ge dig en miljon dollar (åtminstone inte direkt). Jag kommer inte att driva dig in i stratosfären av innehållsgener som Joe Rogan eller Tim Ferris. Ännu viktigare är att det här inte är en skräppostartikel om hur jag tjänade massor av pengar på att sälja proteinpulver på Instagram eller hur jag fick ett sexpaket och tog en bild av det och nu har affärer med Nike ...

Vad detta inlägg kommer att ge är en översikt över taktiken som jag använde för att öka vinsten med 5 000 detta kvartal (17Q4). Det senaste september startade jag ett litet entreprenadföretag. Företaget är TN Glass Install, LLC, ett glasersättningsföretag i västra Washington State.

Instagram (tillsammans med craigslist och Yelp) har spelat en nyckelroll i vår utveckling och tillväxt. TN Glass är superlitet (2 killar) och startade i ett tillstånd där min partner och jag hade nollkontakter. Vi hade faktiskt aldrig varit i staten innan vi flyttade hit. Med tanke på vår bristande medvetenhet, vår brist på pengar och brist på arbetskraft beslutade jag att använda Instagram. Det är typ av en besvärlig plats för en entreprenör men det fungerade. Det är super tillämpligt för alla som driver ett företag men jag tror att det skulle vara ENORMT för personer som är bussar, fastighetsmäklare eller entreprenörer.

"När du börjar är materialet som du publicerar tillsammans med ditt varumärke långsamt, men stadigt och bygger framtidens berättelse om ditt företag"

  1. Skaffa ett Instagram med ett icke-spammy sidnamn. Till exempel: milliondollaz är det inte.
  2. Ta reda på vad din berättelse är som ett företag / varumärke / tjänst. För TN Glass Install vill vi bli känd som den mest ärliga och pålitliga entreprenören. I förkant om kostnader, realistisk om alternativ och tidslinjer. Du kan och bör noga tänka på detta.
  3. Hitta vilka dina 3–5 ideala kunder är. Tänk verkligen på det och skriv det på papper om det hjälper dig att organisera dina tankar. Du förstår, det var en punkt där vi bara ville ha jobb och inte fokuserade på en specifik kund. Det ändrade vårt spel när vi förstod vem som skulle köpa från. Så här ser min lista ut:
  • Husägare (trasiga fönster)
  • Fastighetsmäklare (att sälja hus med trasiga fönster är inte bra praxis)
  • Återmodeller / husfångare - dessa metoder möter en hög volym skadade fönster och dörrar.

4. Börja söka efter dina kunder på Instagram och börja med den grupp som är den minsta i storlek. I mitt fall är det fastighetsmäklare. De publicerar vanligtvis innehåll på Instagram relaterat till deras övning.

När jag fick reda på mina kunder sökte jag obevekligt efter dem.

”Tja, hur får du reda på vem som är en fastighetsmäklare på Instagram? Det skulle ta så mycket tid ”?

Tja, lata röv, du har inga pengar så knulla din tid och omfamna malen och börja söka. Jag skulle gå in på Instagram-sökning och skriva in "Tacoma" och hitta alla bilder som människor tog i Tacoma. När jag bläddrade igenom höll jag mitt öga efter bilder på ett hus eller bilder av en person med ett hus. Jag skulle klicka på deras profil och det skulle omedelbart framgå om de var en fastighetsmäklare eller inte.

5. DM:

"Den här nästa delen är STOR, så börja inte kontrollera twitter: SPAM INTE DEM, SÄLJ INTE DITT SKIT."

Jag skulle skriva dem ett meddelande som var direkt avsedd för dem och det skulle bestå av någon form av uppmuntran om deras verksamhet och / eller sida, samt en introduktion till mig själv och hur jag kan hjälpa dem. Jag försökte mitt hårdast för att begränsa det faktum att jag driver mitt företag / tjänst. Istället skulle jag säga: ”Hej John! Såg att du är från Tacoma så ville säga hej. Jag är Nadeem och jag äger ett litet glasföretag och vi arbetar alltid med fastighetsmäklare. Jag skulle gärna köpa en kaffe någon gång och lära känna dig och kanske kan vi hjälpa varandra ”. Enkelt, enkelt och tråkigt. Ja, tråkigt. Jag har skickat 100-tal av dessa.

En annan riktigt cool sak som jag har gjort är att jag har bett att träffa människor. Det är konstigt och obekvämt för vissa, men det gav faktiskt det största värdet för dem och mig själv. Jag skickade massor av människor i stan och nämnde att jag är företagare och skulle gärna köpa ett kaffe för att diskutera affärer med dem. Jag fick flera personer att svara. En av dem jag träffade gillade mig så mycket att han skickade ett e-postmeddelande till hela kontoret med min kontaktinformation. Inte bara gjorde honom och jag affärer utan nu gör jag affärer med alla andra fastighetsmäklare på hans kontor. Det är en enorm vinst. Det är en "DM to Coffee" -strategi (jag kommer att vara ett varumärke).

Lyssna, svarsfrekvensen är låg men du behöver bara ett svar för att vara värt det när du är ett ungt företag som söker företag. Jag fick ett jobb på 8200 dollar på Instagram.

Här är en snapschat av försäljningen från det här kvartalet:

Senaste försäljningen

Du förstår att när du inte har pengar och inte har anslutningar måste du gå till dem. Det visar sig att det inte går att göra affärer på Instagram om du lägger upp bilder av dig själv i spegeln. Så DM varje person du kan hitta och försöka prata med dem.

Anledningen till att du inte kan sälja saker i DM, åtminstone inte direkt, är att du måste tjäna rätten att sälja till människor. Det här är min filosofi och jag kommer att dö på det svärdet. Tjäna deras uppmärksamhet. Tjäna deras förtroende. Då behöver du inte sälja någonting.

6. När du bläddrar igenom Instagram-flödet söker du baserat på en hashtag eller plats som diskuterats ovan. Du hittar en galen mängd människor som bor i ditt område som inte passar en uppenbar kundprofil. Istället för att bläddra förbi, engagera dem nu. Lämna en positiv anteckning på deras bild, ställ en intressant fråga. Som varje enskild bild. Skicka dem DM också. Jag ska sporadiskt skicka DM till slumpmässiga människor i stan med: Hej! Jag är Nadeem och jag äger TN Glass. Jag såg din bild och den var fantastisk! Jag älskar att se människor i Tacoma "få det". Håll det upp =) - Din vän, Nadeem.

Jag personligen kommer att svara på personer som verkligen är intresserade av mitt innehåll. Jag älskar det här. Det här är en supermjuk anslutning. Personen kanske aldrig följer dig eller kanske aldrig intresserar sig. Men om du har turen att ha en nischmarknad får du gratis reklam. I mitt fall dyker upp namnet TN Glass Install för så många människor när de bläddrar igenom IG och allt de ser är positivitet. Nu är spam-saken en annan enorm fråga här. ALDRIG, jag upprepar ALDRIG, lämna en kommentar så här:

“Coolt innehåll! DM mig och låt oss ansluta! ”

"Söt bild. Kolla in mitt innehåll ”

"Grymt bra. Följ oss nu! ”

"Gary, kan jag ha en gratis Iphone?" ;)

Inget mervärde. Jag kommer att blockera skiten från vem som helst som lägger ut något sådant på mitt foder. Jag kommer definitivt aldrig att göra affärer med dem.

Det jag försöker säga här är att du verkligen måste vara en del av samhället. Sociala medier tittas på vad som följer, gillar och nämner. Jag har bara 300 följare. Galen liten plattform. Men mina 300 följare är alla super relativt min verksamhet, de vet mitt förnamn och de förstår vad vi handlar om eftersom jag lägger massivt arbete på att bli en del av deras samhälle, deras team, deras stad.

7. Var tankeväckande, ihållande och disciplinerad.

Detta är mitt sista tips för framgång. Det fungerar i DM: er, på Twitter, jobbjakt och allt annat som är värt att göra i detta korta liv. Jag har skickat så många DM med så lite framgång. Men när du börjar, när du är naiv, när du är ung, har du inget annat val. Du har tid så lägg den in. Om du är så snygg att du inte behöver $ 5k för ditt företag, så är det fantastiskt. Om inte, har du inga ursäkter. Detta är lika praktiskt som det blir. Och vet du vad? När du misslyckas, eller tappar ett jobb, kom bara ihåg att dess uthållighet och disciplin. Så ställ in ett schema (5 DM var femte timme på dagen, eller vad som helst). Reflektera över strategi. Prova olika meddelanden. Envisas. Var tankeväckande eftersom materialet som du publicerar i samband med ditt varumärke långsamt, men stadigt bygger ditt framtida berättelse om ditt företag.

Jag hoppas att detta hjälper en person där ute. Dela den om den gör det. Jag gör förmodligen så många saker dåligt. Om så är fallet, skicka din berättelse till mig eller kommentera nedan. Men jag lovar dig att detta kan fungera för dig, om du är villig att arbeta som jag. 4 AM till 22 PM varje dag, 6 dagar i veckan. Söndag sover jag till 08:00.

Skriven av:

Nadeem Shariff

Ägare till TN Glass Install, LLC

Kärnkraftsingenjör

Silly Dude