6 instagram-inlägg för att öka försäljningen

Berättelse bidragit med Hugh Beaulac

Människor är visuellt orienterade och siffrorna talar för sig själva:

  • 90% av informationen som överförs i den mänskliga hjärnan är visuell;
  • Människor behåller 65% av ett meddelande när det innehåller en bild;
  • Visual behandlas 60 000 gånger snabbare än texter.

Med tanke på dessa fakta är det kanske inte förvånande att Instagram har blivit den sociala medieplattformen för ett växande antal användare. Och denna popularitet sätter plattformen i framkant när det gäller marknadsföring av sociala medier.

Relaterat: De främsta skälen till varumärken misslyckas på Instagram

Som marknadsförare har du 5 sekunder att koppla dina följare. Om du inte tar tag i dem förlorar du dem. Att dela högkvalitativa, iögonfallande bilder är nyckeln till framgång på Instagram - men du kommer inte att locka en publik genom att publicera alltför polerade stockfoton. I själva verket tycker folk marknadsföringsinnehåll irriterande, så fokusera först på att bygga varumärkeslojalitet och förtroende. Den enkla takeaway? Håll dig unik.

När människor litar på ditt varumärke är det mer troligt att de kommer att överväga ditt varumärke när de fattar köpbeslut. Trots det är det inte tillräckligt att sälja bilder av hög kvalitet på Instagram. Du måste också veta hur man driver engagemang och vilka typer av inlägg som kan öka försäljningen. Här är 6 Instagram-inlägg som hjälper dig komma igång.

1. Produktrecensioner

Eftersom du inte kan se eller röra vid den personligen, är det någon risk att köpa en produkt online. För att minimera den risken söker människor produktrecensioner innan de förbinder sig att köpa. Ärliga, snabba recensioner hjälper kunderna att avgöra om produkten skulle uppfylla deras behov. 71% av kunderna är mer benägna att köpa en produkt efter att ha undersökt användargenererade recensioner.

Som de säger är en bild värd tusen ord - och en video ännu mer. Idag är videoinnehåll trender som ett sätt att presentera snabba, pålitliga recensioner. Videoproduktion kräver dock betydande tid och pengar, och vissa märken kanske inte är beredda att göra denna investering.

Lyckligtvis kan mikroinflytande marknadsföring erbjuda nya möjligheter för dessa märken.

My Bright Journal samarbetar till exempel med påverkare på Instagram för att dela recensioner och samla in vittnesmål.

Källa: MyBrightJournal

Produktrecensioner hjälper kunder att fatta sina köpbeslut. När du vänder dig till mikroinflytande behöver du inte spendera så mycket pengar på innehållsproduktion, så att du har råd att skicka dem en freebie.

Att dela produktrecensioner hjälper dig att visa följare hur din produkt förbättrar användarnas liv. Det är ett autentiskt sätt att tillhandahålla meningsfullt innehåll som shoppare använder för att bilda en åsikt om ditt varumärke och fatta köpbeslut.

Kom ihåg att när du arbetar med påverkare köper du inte en annons. Ge dem friheten att tala om ditt märke och produkter ärligt, även om det inte är allt positivt. [Klicka för att tweeta]

En väl avrundad recension ger kunderna en fullständig bild av din produkt, och de litar på den mer än en intetsägande, osynlig femstjärnig godkännande.

Vad du kan lära dig: Micro-influencers är ett bra sätt att generera produktrecensioner för ditt varumärke. Om du vill spara ännu mer tid och pengar, uppmuntra dina användare att dela sina egna produktrecensioner. Dessa erbjuder det mest autentiska sättet att skapa förtroende för ditt varumärke.

2. Giveaways

Låt oss vara ärliga: Alla älskar gratis saker.

Det är ingen hemlighet att ordet fritt är kraftfullt, och många marknadsförare använder det i sin kopia för att få kunders uppmärksamhet. Därför har prover & giveaways blivit en så populär kampanjtaktik.

När du ger bort din produkt lockar du en större publik av människor som är villiga att prova ditt varumärke. Det är en möjlighet att bygga upp varumärkesmedvetenhet och uppmuntra köpare att prova din produkt innan du köper den. Det minskar risken för att prova något nytt.

Ta till exempel Cellucor. Varje fredag ​​håller de med små priser för att hålla sina följare intresserade och engagerade.

Källa: Cellucor

Eftersom människor älskar gratis grejer, blir denna typ av inlägg ofta viral och lockar fler Instagrammare som vill ha en chans att vinna. Om du vill att alla ska känna sig som en vinnare kan du erbjuda rabatt till alla deltagare.

En försiktighetspunkt: Inte alla som kommer in i din giveaway kommer att vara intresserade av ditt varumärke. Även om engagemanget kan vara imponerande, kommer du förmodligen att märka en minskning när kampanjen är över. Det är okej - de som lämnar förmodligen passar inte bra för din målgrupp, och de som är kommer att hålla sig kvar.

Vad du kan lära dig: Ge bort märkena freebies för att bygga upp varumärkesmedvetenhet och locka följare som vill prova din produkt innan du åtar dig att köpa.

3. Livsstilsfoton

Vad gör dig annorlunda från alla andra märken som försöker sälja sina produkter på Instagram?

Försök att sälja lösningar, inte produkter. Testa livsstilsfotografering.

När du skapar en atmosfär som resonerar med dina följares livsstil (eller önskad livsstil), känns ditt märke mer autentiskt. Fokusera inte på din produkt; fokusera på din potentiella kund.

Till exempel använder Lululemon livsstilsfotografering för att antyda vad användare kan vara med sina produkter. Men det handlar inte om att sälja produkten, det handlar om att sälja livsstilen - modern, bekväm och säker.

Källa: Lululemon

Inaktuella produktbilder väcker inte känslor. Men livsstilsbilder hjälper kunder att föreställa sig hur de kan känna sig efter att ha köpt din produkt. Om den livsstilen talar om deras önskningar och känslor kan denna postidé lätt bidra till försäljningen.

Vad du kan lära dig: När du delar livsstilsbilder av dina produkter, inkludera deras namn i bildtexten. Detta gör det lättare för kunderna att hitta de produkter som fångat deras öga.

4. Inspirerande citat

Vi har alla stunder när vi måste motivera oss själva. När du letar efter en snabb pick-up kan rätt inspirationscitat verkligen lyfta ditt humör.

Även om inspirerande innehåll inte alltid bidrar direkt till försäljningen, hjälper det att illustrera ditt varumärkes värderingar. Dessutom har det större potential att bli viral, eftersom människor gillar att dela innehåll som också speglar sina egna värden.

Till exempel slog Nike guld med sin klassiska slogan "Just do it." Dessa tre ord uppmuntrar människor att övervinna sin rädsla och tvivel. Det har blivit en inspirerande uppmaning som motiverar varumärkets målgrupp för idrottare och artister.

Källa: Nike

Ibland är mindre mer - och när det gäller Instagram, tänk först och främst på att främja varumärkeslojalitet. Om folk hämtar inspiration från ditt märke kommer de inte att glömma dig.

Vad du kan lära dig: Lägg in korta, relevanta citat som kan inspirera ditt samhälle. Se till att meddelandet och personen du citerar är i linje med varumärkets värden. annars ringer det inte sant.

5. Varumärkets prestationer

Din varumärkeshistoria är viktig för dina kunder och det gör även din framgång.

När du delar ditt varumärkes prestationer bygger du förtroende och förstärker lojaliteten, vilket ofta leder till försäljning. Rykte spelar en stor roll när det gäller köpbeslut, och dina framsteg bevisar att du är ett växande företag.

För onlinehandlare betyder detta mycket. Det ukrainska lyxmärket Elena Reva arbetade med kändisar Dita von Teese, som poserade i sin klänning för denna eleganta svartvita fotografering. För shoppare erbjuder hennes godkännande socialt bevis på att detta märke är populärt bland inflytelserika människor.

Källa: ElenaReva

Prestationer finns i många former - varumärkesutveckling, produktlansering, kundtillväxt - så håll dina ögon öppna för möjligheter att berätta din historia på Instagram. Du kanske blir förvånad över hur kreativt du visuellt kan representera ditt varumärkes framgång.

Vad du kan lära dig: Titta efter sätt att bygga förtroende och stärka lojaliteten hos dina följare. Att dela ditt varumärkes framgång kommer att förbättra ditt rykte och imponera på potentiella kunder.

6. Försäljning av begränsad tid

Som sociala varelser är det människans natur att hata att sakna något viktigt. För de flesta av oss är FOMO (rädslan för att missa) en riktig sak, och marknadsförare kan använda det till sin fördel. Ett exempel är en begränsad tid försäljning, kupong eller rabatt.

Ta en titt på Passion Planner. De vet hur man använder försäljning för att få uppmärksamhet och uppmuntra till nya och upprepade köp. Hur gör dom det? Kort beskrivande bildtexter, tydliga tidsfrister och ljust detaljerade bilder fungerar tillsammans för att ge ett övertygande meddelande.

Källa: PassionPlanner

Ingenting försenar åtgärder mer än osäkerhet. Kör din försäljning under en kort tid för att ge dina följare en tydlig förståelse för när och hur de ska agera. Om du kör försäljning hela tiden kommer din publik att justera och förvänta sig rabatter kontinuerligt. Istället låt dem känna att de får en riktig affär genom att köpa nu.

Vad du kan lära dig: Använd övertygande grafik för att tillkännage din försäljning och ge följare en tydlig tidsfrist för att öka brådskan.

Nyckel takeaway

Under de senaste åren har Instagram utvecklats till en kraftfull marknadsföringsplattform som ger varumärken nya möjligheter att öka försäljningen. Att investera i rätt sorters inlägg är ett strategiskt sätt att påverka köpprocessen.

Är du redo att göra en social stänk? Ta en kopia av vår gratis e-bok: Hur du anpassar ditt varumärke till sociala medier

Om Hugh Beaulac

Hugh Beaulac är en innehållshanterare för MC2-projektet. Han älskar sociala medier och arbetar som SMM-chef för att hjälpa företag att växa. Hugh har bidragit till olika webbplatser för att dela sin kunskap om digital marknadsföring. Följ honom på Twitter: @HughBeaulac.

Ursprungligen publicerad på www.lucidpress.com.