7 snabba Instagram-annonshack för e-handel

Förra sommaren meddelade Instagram att den hade nått den imponerande milstolpen för en miljard miljarder världen över. Med det antalet som fortfarande ökar stadigt varje dag kanske du känner dig mer tvingad än någonsin tidigare att lansera reklamkampanjer på den här plattformen för att locka nya kunder och säkra några fler försäljningar innan kalenderårets slut.

Att göra just det skulle vara en utmärkt idé.

Anledningen: Instagram har ett ganska robust reklamprogram för företag. Du kan göra mycket när det gäller att skapa rätt typ av innehåll för din publik, rikta in sig på rätt personer och bygga kampanjer kring specifika mål och mål som kan driva tillväxt för företag.

Om du letar efter idéer som kan hjälpa dig att öka engagemanget och avkastningen på nästa grupp annonser som du lanserar på Instagram för din e-handel, börja experimentera denna vecka med dessa sju tips:

1. Gå minimalistisk med typografi.

Det kommer förmodligen inte att överraska dig att läsa att de flesta Instagram-inlägg och annonser använder foton eller videor av människor, platser, produkter eller andra föremål. Det är därför du ser en annons på plattformen som huvudsakligen består av text och inget annat. Så varför inte prova denna strategi?

Prova att lansera en annons som har en enda mening, uttalande eller erbjudande, kontrast mot en subtil bakgrund.

Detta exempel från New York Times är särskilt iögonfallande.

2. Bli smart med zoomfunktionen.

De flesta användare är vana vid att se annonser på plattformen, och de kommer snabbt att rulla förbi allt de tycker är för kraftfulla eller förutsägbara. Ett kreativt sätt att fånga uppmärksamhet och öka engagemanget är genom att använda zoomfunktionen som infördes för några år sedan på plattformen. Dölj ett ord, en fras eller en kampanjkod i din bild för din nästa kampanj på Instagram och lägg till en kommentar som ber tittarna klämma och zooma för att avslöja den.

Noosa Yoghurt fick massor av beröm för detta exempel.

3. Använd livsstilsfotografering.

De bästa och mest effektiva annonserna på Instagram är de som inte ser ut som annonser alls. Faktum är att dina ideala kunder kommer att uppskatta detta. Du vill aldrig att människor ska känna att du försöker "sälja" dem eller lura dem att köpa något.

För att uppnå detta mål ska du undvika att använda fotografier till varje pris i dina annonser. Skapa istället engagerande livsstilsfotografering som visar hur din produkt kan och skulle kunna användas i verkliga situationer, och av "vardagliga" människor som tittarna kan relatera till.

Se hur Under Armour använde livsstilsfotografering för att locka och engagera sig med sin egen ideala publik.

4. Remarket till "övergivna vagn" -köpare.

Ett annat sätt att fånga uppmärksamhet och driva försäljning på Instagram är att lansera annonser som ommarkerar till kunder som lämnade din butik utan att köpa de produkter de ville ha.

Ommarknadsföring gör att du kan lägga tillbaka produktbilder framför köpare i ett försök att få dem att gå tillbaka till din webbplats och köpa det de lämnade i sin kundvagn. För att starta en ommarknadsföringsannons på Instagram, följ några specifika steg, inklusive att lägga till en Facebook-pixel till din webbplats.

Det finns gott om fördjupade guider som du kan referera för att hjälpa dig lära dig att bygga en ommarknadsföringskampanj på Instagram. För att komma igång ska du gräva in den här användbara resursen från AdEspresso.

5. Berätta en historia med video.

Ett annat sätt att nå din avsedda målgrupp på Instagram är genom att skapa och lansera fängslande annonser som visas inom Instagram Stories-delen av plattformen.

Enligt Instagram använder över 400 miljoner konton nu aktivt detta avsnitt av appen. Berättelser är faktiskt en stor möjlighet för företagare som är villiga att lägga tid, energi och pengar på att skapa unika, underhållande berättelser som användare kan se och interagera med medan de tittar på andra berättelser från de människor de följer.

Med Stories-verktyget på Instagram kan du skapa uppslukande, vertikala, fullskärmsannonser som blandar foton, video och text. Är du inte säker på vilken typ av historia att berätta? Här är några exempel från andra detaljhandels- och e-handelsvarumärken:

  • Batch Organics publicerade annonser i Instagram Stories som hjälpte varumärket framgångsrikt att öka klickfrekvensen.
  • Mainline Menswear publicerade annonser i Instagram Stories som hjälpte varumärket att öka varumärkesmedvetenheten i en allt mer konkurrenskraftig produktkategori.
  • Padani publicerade annonser i Instagram-berättelser som hjälpte varumärket att utbilda potentiella kunder om vilka typer av alternativ de kunde välja mellan när de shoppade på Padanis webbplats.

6. Ta bort en produkt med en "karusell" -annons.

"Unboxing" -filmer och foton finns överallt i e-handeln. Varför? Eftersom konsumenterna vill vara helt säkra på inte bara vad de får när de beställer en produkt, utan hur upplevelsen kommer att bli när de faktiskt får den.

På Instagram kan du dokumentera unboxing-upplevelsen för en av dina produkter genom att skapa en karusellannons. Med en karusellannons kan du placera flera foton eller videor i samma annons. Dessa bilder eller videoklipp kan sedan bläddras igenom av användare som möter din annons i deras flöden. Du kan till och med bygga karusellannonser i berättelser.

Här är ett bra exempel på detta från Nike.

7. Bygg en publikssegmenterad samling.

Instagram tillåter också e-handeln att skapa "samling" -annonser på plattformen. Samlingar gör det lättare för användare att upptäcka, bläddra och köpa produkter från appen. För att se ett exempel på hur en kollektion ser ut, gå hit för att se hur Ashley Furniture använder kollektioner för att driva försäljning med sin publik.

Om du vill ta saker ett steg längre kan du prova att skapa en samling som passar behoven och önskemålen hos en mycket specifik nischgrupp inom din publik. Till exempel skapar utomhusvaruföretaget Yeti för närvarande present-kampanjer för present-shopping-present som riktar sig till specifika grupper inom sin publik.

Varumärket har presentlistor för surfare, jägare och ranchers. Någon av dessa listor kan lätt göras till en samlingsannons på Instagram och riktas direkt mot personer som delar de specifika intressena.

Över till dig

När Facebook bygger nya verktyg för användare och företag på Instagram att använda och dra nytta av, fortsätter plattformen bara att växa i popularitet. Om du inte har experimenterat mycket med Instagram-annonser tidigare, vänta inte längre. Spendera de närmaste veckorna på att tänka på dina mål, din publik, din budget och vilken typ av annons du vill skapa för att hjälpa ditt e-handelsföretag att öka.

William Harris är VD och e-handelskonsult på Elumynt och outsourcade VP för marknadsföring och tillväxt för flera stora e-handels- och SaaS-varumärken. Han är också författare för Entreprenör, Fast Company, The Next Web, Search Engine Journal och många andra ledande publikationer. Följ honom på Twitter på @ wmharris101, LinkedIn, Facebook och Google+.

Ursprungligen publicerad på www.entrepreneur.com den 12 december 2018.