En guide till TikTok influensamarknadsföring: ett varumärkes- och influensaperspektiv

[Ursprungligen publicerad på Dash Hudson-bloggen.]

När märken börjar omfamna TikTok ser appen att annonsutgifterna växer exponentiellt och hoppar 75x från maj till november. Medan användarbasen och intäkterna på den video-första sociala kanalen stiger stadigt, är fler företag fast beslutna att lära sig hur de kan använda det till sin fördel.

Video är ett konsekvent diskussionsämne bland marknadsförare i år, så det är ingen överraskning att varumärken ställer fler frågor om bästa praxis för den relativt nya sociala kanalen - och utvecklar sina innehållsstrategier för att passa in den.

Även om TikTok har ett alternativ att öka kampanjer med olika typer av annonser, fungerar det också som en större väg för att skapa varumärkesmedvetenhet och samhällsengagemang. Påverkare blir naturligtvis en stor del av detta genom att delta i märkesmässiga hashtagutmaningar eller främja nya lanseringar.

Men att arbeta med påverkare på TikTok skiljer sig från Instagram. Många TikTok-stjärnor fick sin berömmelse över natten medan det kan ta månader eller till och med år att bygga upp ett anständigt efterföljande på 'Gram. Så hur navigerar du i dessa relationer?

Vi pratade med Lauren Nally, en enhörning från TikTok , som har arbetat på både varumärkessidan (PromGirl XO) och influencer-sidan (för att inte tala om att hon tillbringar mer än 20 timmar i veckan i appen på egen tid). Hon delade alla sina insikter med oss ​​om hur man kan nå ut till påverkande, återanvända innehåll och behärska algoritmen.

Bortsett från att vara ett annat medium för annonser, varför ska varumärken investera i TikTok?

Definitivt för mer märkesmedvetenhet, helt enkelt för att vi inte kan tjäna pengar på det. Det är en möjlighet att prata och få vårt namn där ute. Eftersom vi kom in på appen så tidigt växte vi snabbt vårt följande. Nu har vi en av de högsta följningarna av alla prom-varumärkena på TikTok.

Gör det sättet du funderar på att skapa videoinnehåll för ett organiskt inlägg kontra en annonsändring alls på TikTok?

På Instagram ser våra annonser lite mer polerade ut än våra vanliga organiska inlägg. Men för TikTok försöker vi att inte göra för många förändringar. Annonser dyker upp när du bläddrar igenom For You-sidan och de dyker upp med de organiska inläggen. Så för att det ska se så organiskt ut som möjligt försöker vi få våra annonser att se ut som vanliga TikTok-inlägg så att människor inte bara bläddrar efter det.

Hur passar TikTok in i den övergripande strategin för Prom Girl?

Det är den perfekta platsen för oss; det är många unga barn, och många av trenderna kring specifika datum och tider är relaterade till prom eller hemkomst. Det faller direkt inom vår demo och som ett resultat har det blivit en viktig del av vår sociala strategi. Innan TikTok var vårt fokus verkligen på Instagram - det var där vår röst var. Nu har vi lagt så mycket investeringar i TikTok, och det slutade faktiskt att vi överträffade vår Instagram efter.

Vilka är de viktiga siffrorna att mäta när det gäller TikTok? Har Prom Girl KPI på plats som du aktivt försöker träffa?

Vi försöker uppenbarligen få en viral TikTok varje gång vi publicerar, men det kommer inte alltid att hända. Jag skulle säga för ett vanligt inlägg, om det inte går viralt, hoppas vi att det får över 20 000 visningar. När vi tar hänsyn till allt vi gjort, är det ett nummer som vi har funnit att vi kan räkna med.

Du är på TikTok varje dag. Har du räknat ut den hemliga såsen till vad som gör att man blir viral?

Jag vet aldrig om det kommer att floppa eller om det kommer att bli viralt. De verkar vara ganska slumpmässiga, men när det händer är det vanligtvis de där vi har hållit oss till trenden. Jag har läst lite i algoritmen och lärt mig att slingor är oerhört viktiga - så att hålla någon tittar på samma video längre än bara de 15 sekunderna. Det är nästa viktigt att dela och sedan kommentera och gilla. Alla dessa saker läggs upp och sedan, någonstans på vägen, beslutar TikTok att det är en bra video och skjuter den till For You-sidan. Om det går bra där, fortsätter de att mata det till andra människor och det är när du går viral.

Trenderna förändras ständigt. En dag lyssnar vi på Renegade vid upprepning och nästa dag tar vi upp den senaste hashtagutmaningen. Finns det någon kamp som ett varumärke när det gäller att bestämma vilka man ska hoppa på?

Eftersom vi är ett varumärke för unga flickor ser vi till att vi inte använder några låtar som svär eller pratar om dåliga saker. Det finns många trender som vi inte kan delta i, där vi tar ett steg tillbaka och säger, okej, det är definitivt inte Prom Girl lämpligt. Det finns så många andra trender utöver det, men det är bra. Var bara på appen och se vad som går bra, och gör det sedan på ditt eget sätt.

Hur når du ut som influenser på TikTok? Hur jämför influencer-marknadsföring på TikTok med Instagram?

Vi kommer faktiskt i kontakt med dem på Instagram eftersom de inte har så många följare där. De är inte vana till att märken når ut till dem och sedan arbetar med dem, så vi har fått dessa fantastiska relationer. Det har också varit mycket lättare [hittills] att arbeta med TikTokers. På Instagram tar det ett tag att växa ditt följande. När du är på 200k är du väl etablerad i influenservärlden; medan på TikTok någon kunde få 200k följare över en natt, och de plötsligt kastas in i snabb berömmelse. Jag känner för att de är så nya i det, de är öppna för att göra mer.

Har du någonsin tagit de människor du arbetar med på en kanal och tagit dem in i en annan?

Även om det är två separata appar med två separata demonstrationer, försöker vi korsa marknadsföring så mycket som möjligt. Vi publicerar en TikTok-runda på Instagram för att försöka få våra IG-följare över till TikTok och vice versa. En del av det är att förstå vilket innehåll som fungerar på motsatt plattform. Om vi ​​till exempel skulle posta en TikTok på vårt statiska flöde på Instagram skulle det inte fungera bra, men i historier kommer det ofta att göra bra.

Presterar Prom Girl's Instagram-berättelser med TikTok-videor bättre än dina vanliga berättelser?

Våra bästa berättelser kommer alltid att vara våra bakom kulisserna, gjorda för Instagram-berättelser, när vi är på fotoshoots eller på evenemang. Som sagt har TikToks definitivt bättre än marknadsförda innehåll eller försäljningsposter. Jag tror att det bara är för att det är video och det är kul.

Vi vet att du är en mästare på TikTok för Prom Girl, men att du också har 330k följare för ditt eget konto ... var det ett särskilt ögonblick då det sprängde för dig?

Det är faktiskt en rolig historia. Jag började göra TikTok för Prom Girl i april och älskade det så mycket, så jag startade mitt eget konto runt juni. Jag hade bara cirka fem TikToks postade innan jag blev viral. Jag var på väg ut för att få en tandpärla (i princip denna lilla sten som de limer på din tand), och jag publicerade om den på TikTok när de applicerade den. Det såg ut som om det fanns en nål nära min tand, och jag skildrade den och sa att kom tillbaka i morgon för att se avslöjandet. Det fanns många kommentarer som säger "oh my gosh what she do," eller "Jag har aldrig sett detta förut." Den TikTok blev viral och jag fick nästan 100 000 följare från den ena videon, som nu har över 16 miljoner visningar. Efter det var jag som, okej, det här är coolt. Jag ska fortsätta göra det.

Från den videon då, skulle du säga att lägga till en bildtext är viktigt på TikTok?

Ja och nej. För människor som inte har ett massivt följande, kan du få en publik mer intresserad och kommentera om du säger rätt. Men det är inte meningsfullt för alla. Om du har miljoner följare kommer folk att kommentera och engagera sig oavsett. Charli D'Amelio är ett bra exempel. Hon har över 34 miljoner följare och lägger vanligtvis inte till en bildtext till sina videoklipp om inte någon annan är med i det, i vilket fall hon kommer att nämna dem. Folk vill titta på hennes videor för henne och bryr sig inte riktigt om bildtexten. Men för varumärken eller till och med mitt eget personliga konto är kommentarer verkligen viktiga. När jag går tillbaka till min tandpärmvideo och min bildtext som berättade för folk att komma tillbaka för avslöjandet, som gjorde att de ville veta mer och det var därför de följde.

Du har gjort influenserarbete med märken som EOS och Bliss. Du har berättat för oss om hur partnerskap ser ut ur ett varumärkesperspektiv, men hur förändras det när du är den som kontaktas?

Det är ofta en medelman som kommer att nå ut, som en talangbyrå ​​som verkar för varumärket. Det finns vanligtvis något specifikt att göra för varje kampanj, till exempel för EOS jag var tvungen att använda en märkta hashtag eller för Bliss var det en dans jag var tvungen att lära mig. Därifrån låter de dig veta var du kan göra det till ditt eget.

Med ökningen av populariteten på TikTok, är YouTube fortfarande relevant?

Även om de kan vara liknande att vara videobaserade, har de också många skillnader. Jag har faktiskt känt igenom och sett många människor som började på TikTok som nu växer efter på YouTube-kanaler bara för det är där pengarna är. YouTube är också en fantastisk möjlighet att visa upp personlighet också. TikTok är svårare för det eftersom videor är så snabba, ofta med ljud över dem.

Det finns så många appar som dyker upp, blir riktigt populära ett tag och sedan går bort. Om du hade en kristallkula och du kunde förutsäga framtiden, är TikTok här för att stanna?

TikTok är definitivt här för att stanna. Det har fler funktioner och körs så mycket bättre än Vine - gör mig inte fel, Vine var bra, men företaget har aldrig räknat ut ett sätt att tjäna pengar. Jag hoppas att TikTok kommer att räkna ut den delen en dag snart. Under tiden vet teamet bakom TikTok vad de gör. Jag hade lagt dem på samma nivå som Instagram. Jag ser det inte gå någonstans.

Följ Lauren på TikTok och Instagram.

Sidhuvudbild: @promgirlxo

Vill du bli DH-familjemedlem? Klicka här för att få en demo!