Aktivera sponsring genom Snapchat: vad Ziggo lärde sig

Holländska telco Ziggo är huvudsponsorn för NL: s största musikplats som heter Ziggo Dome och NL: s bästa fotbollsklubb AFC Ajax. Vi försöker alltid tänka på sätt att göra sponsringarna mer lockande än att bara sätta vårt namn på en tröja eller en byggnad. Det ultimata målet med våra sponsringar är att göra fans av våra sponsrade tillgångar, fans av Ziggo. Den här artikeln beskriver hur vi Snapchat ska bidra till det målet.

Det första skottet Ajax nådde finalen i Europa League 2017. För att fira detta designade vi ett filter baserat på Ajax-tröjan som gjorde det möjligt för människor att visa sitt stöd för Ajax genom Snapchat. Vi gjorde filtret tillgängligt på matchdag för alla i Nederländerna (nationell geofilter) på Snapchat.

Resultaten var överväldigande; filtret användes över 500 000 gånger inom 24 timmar och nådde över 2 miljoner unika användare. Det innebar 18 miljoner (tjänade) peer-to-peer-intryck inklusive Ziggo-logotypen. Det är fortfarande det bästa poäng Snapchat-filtret i NL hittills.

Vi tror att detta filter var en sådan hit på grund av tidpunkten, det var första gången på över 20 år Ajax nådde finalen i en internationell tävling. Dessutom kände varumärket naturligt, eftersom Ziggo-logotypen har funnits på tröjan i flera år.

Vad vi lärde Framgången lärde oss att människor älskar att dela sin spänning och stöd för sitt favoritlag under viktiga stunder. Detta fick oss att tänka, för dedikerade supportrar, kan varje match vara ett sådant ögonblick.

För att bekräfta denna insikt använde vi Snap Map. Detta är ett verktyg som ger en värmekartvy över Snapchat-aktiviteten. Kartan bekräftade att under fotbollsspel finns det mycket aktivitet på Snapchat. Vi märkte att förutom aktiviteten på Ajax stadion var det också mycket aktivitet i Ziggo Dome. Uppenbarligen gäller insikten att människor älskar att dela sina spännande stunder också för att besöka en konsert i Ziggo Dome.

Blå moln representerar Snapchat-aktiviteten vid Ziggo Dome och Johan Cruijff ArenA

Från nationellt till lokalt Så folk använder Snapchat på Ajax stadion och Ziggo Dome varje match och konsert. Dessutom vet vi att med rätt reklam kan vi bli en del av dessa Snaps. Förutom det nationella Snapchat-filtret som vi köpte för Europa League-finalen, erbjuder Snapchat geofilter på begäran. Med den här produkten kan du göra ett filter tillgängligt inom ett visst område inom ett tidsintervall. Till exempel på Ajax stadion på matchdagen.

Geo-staket ritat på Ajax stadion

Från stora brister till alltid på. Vi beslutade att investera i ett Snapchat-geofilter på Ajax stadion och på Ziggo Dome i ett år. På detta sätt kan Ziggo aktivera sina sponsringar alltid på, med utbrott på matchdag eller konsertdag.

Kreativa värden att dela För att uppnå maximal delbarhet bestämde vi oss för att sätta Ajax spelare i rampljuset. Vi hade alla Ajax-spelare illustrerade så att vi kunde göra ett filter på var och en av dem. Naturligtvis finns Ziggo- och Ajax-logoerna där såväl som Ziggos igenkännliga orange paneler med vår välkända lyckönskning zigGOajax.

Latterlig bild av mig med hjälp av Snapchat-filtren från Onana och Schöne

Ziggo Dome förtjänade sina egna mönster. Här beslutade vi att gå med mallar som kunde skräddarsys för varje konsert. Den första filtermallen är en konsertaffisch som folk kan använda för att lägga till nattens artist. Den andra mallen visar artistens texter på ett lekfullt sätt. Vi integrerade den ikoniska designen av Ziggo Dome-byggnaden i båda mallarna, gjorde den till Ziggo-orange och lade till vår logotyp för branding.

Ziggo Dome-filtermallarna

Lovande nummer De första filtren gick live för cirka en månad sedan och de första resultaten är mycket lovande! Graferna nedan visar resultaten av betalda intryck (antal gånger människor i området ser det filter vi aktiverar), delar (antal gånger personer som använder filtret på en Snap och skickar det till en vän eller lägger till det till sin berättelse) och tjänade intryck (antal gånger andra ser det delade snäppet).

Användning Snapchat-filter 22 augusti - 28 september

Uppenbarligen, på matchdagarna visar grafen toppar i betalda intryck. Det resulterar i fler aktier, vilket leder till ett stort antal tjänade intryck. Speciellt under Champions League-match kontra AEK Aten ledde till en stor topp. Så, ju större match, desto fler aktier på Snapchat. Det är också anmärkningsvärt att även en match av det nederländska landslaget resulterade i 800+ andelar av Ajax-filtret.

Användning Snapchat-filter 7 september - 28 september

Sedan Ziggo Dome-diagrammet. Den colombianska sångaren Maluma som uppträdde i Ziggo Dome ledde till 500+ andelar av filtret, vilket resulterade i en häpnadsväckande intryck på 17 000 + Jeff Lynnes ELO (förmodligen en äldre målgrupp) resulterar i 150+ aktier och 5k + tjänade intryck. Intressant nog finns det också en dag med 100+ aktier medan det inte ens var en händelse i Ziggo Dome! Om vi ​​har mer information kan vi se om det finns ett samband mellan händelser i Ajax Stadium och betalda intryck på Ziggo Dome.

Det är en stjäla Snapchat erbjuder fantastiska verktyg för varumärken för att utnyttja spännande upplevelser som människor delar med sina kamrater. Tyvärr ger verktygen inte så mycket insikt om vem du når eller hur det påverkar ditt varumärkes image. Verktyget ger bara betalda intryck, delningar, intjänade intryck, total räckvidd och kameratid. För närvarande erbjuder det inget alternativ för spårning eller varumärkesstudier så det är svårt att bevisa ROI.

Men om du beräknar intjänade intryck till annonsutgifterna ger dessa Snapchat-geofilter mycket acceptabla CPM. Det är ett mycket prisvärt sätt att kräva ett mycket specifikt ögonblick och område och regelbundet få din logotyp på tusentals skärmar genom peer-to-peer-intryck. Förhoppningsvis kommer Snapchat att utveckla verktyg för marknadsförare för att bevisa vilket värde detta verkligen driver. Men för det aktuella priset är det för billigt att inte prova.