När Instagram influencer-investering inte fungerar.

Det har varit många artiklar som nyligen har talat om Instagram-influencerbubblan som spricker. En av de främsta anledningarna till att jag tror att detta händer är att påverkansmarknaden har blivit mättad, och när som helst en marknad blir mättad, kvaliteten och kaliber tenderar att sjunka och som med allt som blir mättat och konkurrenskraftigt leder det till ökningen av fusk och snabbkorrigeringar för att förbli konkurrenskraftiga.

Ett annat viktigt skäl är varumärken och företag har använt en mjuk strategi för marknadsföring på sociala medier, medan för många år sedan företag skulle spendera pengar på att analysera var de ville att deras media skulle vara, den troliga kunden som skulle se det och komma in i de snygga skitna detaljerna om det var värt investeringen, idag väljer många märken helt enkelt påverkare baserat på deras följare och gillar och ingenting mer. Analysdelen är länge borta.

Jag accepterar aldrig det första jag får höra, det är därför jag är skeptisk över att Instagram-influencerbubblan verkligen spricker. Under tiden jag har arbetat med försäljning har Instagram cementerat sig som en av de viktigaste pelarna för att driva försäljningen, ännu mer i trendledda produkter. Men nyligen har jag märkt att återkomsten från Instagram tar en kraftig nedgång och märken och företag märker.

Det är inte bara varumärken och företag. Influencers själva har blivit stingade, nyligen i en nyhet lyckades en Instagram-influencer, känd som Arii, inte sälja 36 t-shirts till sin fanbas på över 2 miljoner.

Kolla in denna dagliga postartikel om du inte redan har gjort det: Klicka här

Några människor har angett sina skäl till att Arii kan ha misslyckats, jag ansåg faktorer som könsdelning, medelålder och förväntad inkomst, engagemangsnivåer, identitet / berättelse om Arii, produktens relevans och input (faktiskt innehåll producerat för att driva utbudet) Vs lämna tillbaka. Arii har en bra andel kvinnliga följare som faktiskt har en yngre medelålder på sina följare, och som ett resultat kunde de eventuellt inte ha haft den disponibla inkomsten för att ha råd med hennes produkter. En annan anledning var att Arii hade en låg engagemangsgrad.

Ett av mina favoritverktyg för gratis engagemang är Triberr, Arii har en engagemangsgrad på 2,62% (i skrivande stund med en genomsnittlig likhet av 68,350 mot genomsnittliga kommentarer på 642. Detta är i nedre änden som antyder att hennes följare inte riktigt ansluter sig till henne och många kanske har glömt att de följer henne. För mig är detta en enorm röd flagga. Vi vet inte vad hon slutade sälja, när jag tittade vidare på det var det faktiskt att hon var tvungen att sälja 36 av varje stil av produkten, så hennes mål var större än media gjorde.

Om du inte redan använder Triberr är det ett riktigt bra gratisverktyg som finns här:

https://triberr.com/instagram-engagement-calculator

Mina favoritjämförelser är överlägset Kardashian-systrarna; Kylie mot Kim eftersom deras statistik på sociala medier är oerhört olika trots att de är likartade.

Kylie

Engagemangsgrad: 3.34% Ave Gilla: 4.572.988 Ave kommentarer: 34.297

Kim

Engagemangsgrad: 2,36% (det har ökat nyligen!) Ave gillar: 3,321,670 Ave kommentarer: 20,370

Trots ett högre antal följare kan vi se att Kylies publik är mycket mer engagerad i hennes meningsprodukter som hon driver kommer att göra mycket bättre än Kims.

Domen: Det finns inget utrymme för lat marknadsföring på sociala medier, varumärken vaknar och inser att för att utmärka marknadsföring av sociala medier måste man överväga verkligt engagemang.

Det enda sättet att verkligen förstå vad en social medieinflytare kan ge till ditt varumärke är goda gammaldags detaljerade insikter, titta på alla delar av sina konton, hur ofta talar de till sina följare, hur många röster svarar på deras följare får. Hur många gör meningsfulla kommentarer. För att inte tala om vem som är deras typiska följare, vad är deras ålder och varför är de relevanta för din produkt. Det finns några Instagram-analysprogramvara där ute som kan hjälpa, men jag tar mig alltid tid att se mer djupare än verktyget och jämföra konton som jag känner har högt engagemang. Särskilt om jag gjorde en betydande investering i en influencer.

En av de andra riktigt intressanta insikterna jag har haft är att slänga tanken på marknadsföring av könsorienterade produkter till samma påverkande kön. Om din produkt är en kvinnofokuserad produkt kommer din investering att göras dåligt på en Instagram-influencer med en miljon följare som bara har en 25% kvinnlig följare.

Många kvinnliga Instagram påverkar överindex på manliga följare.

Logik säger att om du har en kvinnlig produkt skulle du välja en kvinnlig influencer. men vi måste tänka på en djupare nivå. Särskilt eftersom marknaden är så mättad nu. För att verkligen tänka utanför lådan, varför inte försöka marknadsföra en produkt till en manlig influencer med ett stort kvinnligt följarförhållande?

Slutligen är den sista hemliga ingrediensen berättelse. En stark identitet och berättelse är viktig för en influencer, och den berättelsen måste anpassas till ditt varumärke och värderingar.

En av mina favoritfolk som har gjort det här är Rupaul. Om du inte redan har hört talas om Rupaul måste du bo under en klippa, han är presentatören för sin egen show - Rupauls drag race, där glitter och latexklädda drottningar strider mot att bli krönad Queen of Rupauls drag race. Dragrace är intressant för mig eftersom tv-kanaler från början avskräckte idén när Rupaul presenterade den, de trodde att det bara skulle tilltala den nischa homosexuella samhället, men hur fel de gjorde.

Rupauls drag race har haft fenomenal framgång och sociala medier har spelat en stor roll, det har också intressant en lojal stark rak kvinna efter. I Storbritannien har det blivit en av de mest tittade Netflix-programmen. Det är historien som är stark i hela sociala medier, alla drottningar som deltar har också sina egna sociala mediekanaler som ytterligare främjar showen och hundratals varumärken har samarbetat med dem på olika sätt.

Så min slutsats är att Instagram-bubblan inte spricker, den utvecklas och den har alltid varit. De som lyckas kommer att vara de som beväpnar sig med rätt kunskap, och de som misslyckas kommer att vara de som stannar kvar i den smala körfältet av följare och gillar.

Tack och gärna meddela mig på Linkedin om du har utmaningar!

https://www.linkedin.com/in/iashamasood/